成功心理学

心理学

主要工作内容：
在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。

通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解，分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。

每天计划好当天的访问路线，了解工程信息，走访工程客户或单位，及时跟踪工程进度，了解详细情况，针对性的报价。

通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，最终通过谈判，签订合同。

当需要与经销商合作承接工程项目时，业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时，合理填写合同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。

按照公司制定的报价制度统一对外报价，超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价，待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。

负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨，及时收回货款，严禁私自滞留。超出期限的货款，及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。

为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，并对设计服务进行跟进，及时、圆满地处理好客户的投诉工作；

负责客户的退货、补货、工程样品砖的回收工作；

全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认，以及客定加工砖的服务和后期与公司生产部门之间的沟通，直至供货完毕。

参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息，收集各类与业务相关的信息，建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系，并把所收集的信息及时地反馈和处理，使其服务于工程业务上。

组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。

协助上级领导做好其他临时性工作。
人员要求：

良好的沟通技巧，有1年以上的销售工作经验为佳。

有与不同性格不同文化程度的人接触交流的能力，

有较强的自我调节平衡能力和
自信心。

有敬业精神，以结果为导向。

有客户意识和服务意识。

能保持旺盛的工作精力，能吃苦。

普通话流利。

高中以上学历

成功销售心理学

你的心态决定了８０％的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对你自己和职业的看法。只要改善对自我及自我