特许经营管理体系咨询项目建议书

-加盟商甄选标准的设立：选择加盟商的前提是符合公司的扩张战略，即不会在没有计划的情况下超区域发展加盟商。在既定扩张区域内选择加盟商的第一要素自然是钱，但是加盟商的性格类型、加盟主体的法律身份、个人的资信状况等都因该综合考虑。选择了不合适的加盟商将导致您人力、财力与品牌的重大损失，甚至直接造成项目的流产。选择加盟商的另外一个需要注意的问题是对加盟标准的严格执行，国外对于招募加盟商有一句名言：如果这一个不合适，就等下一个，千万不要勉强。

⏹项目经济环境的设计：主要涉及到加盟费、权利金、市场营销基金、保证金的

确立，以及对于加盟商初投资、加盟商的损益预测、特许商开展项目的损益预测等的计算。项目经济性环境的设计决不能拍脑袋决定，而需要通过建立项目财务预测模型，将上述费用算出来。对于建立财务模型的重要性，可以通过一个例子来进行说明：对于许多行业来说，门店经营都存在一个“休眠期”，长则半年、8个月，短则1-2个月。如果特许商在加盟商加盟之前不同其进行财务预测的话，我们可以想象加盟商在连续多个月的亏损后对于特许商体系的认可程度将大打折扣。

⏹项目的法律环境的设计：法律环境的输出就是特许经营合同。特许经营合同主

要反映了项目经济环境设计的结果，例如合同期的长短就需要考虑加盟商的投资回收期，而专营区域的大小也同足以支撑一家门店正常经营的足够的目标顾

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