特许经营管理体系咨询项目建议书

战壕的战友”，形成规模化的经济共同体，进而在特许商（品牌商）、加盟经营主、行业主管部门和顾客之间形成真正的多赢关系。

最后，我们知道建立品牌有一个很重要的原则，就是品牌形象（核心诉求）在目标顾客群心目中的清晰化（例如宝洁的舒肤佳永远是除菌，海飞丝永远是去头屑）。这就要求加盟商在经营中在经营单位的视觉形象上（VI）、行为上（BI），甚至经营理念上（MI）达到统一性。特许商加盟总部对加盟商的的主要管理行为都应该围绕着这个目的开展，而不仅仅是形似，更要形神兼似。

2.开展特许经营的必要条件

一个企业如果要建立特许经营体系必须要满足以下的几个条件：

⏹拥有知名品牌

⏹拥有经营诀窍：

这种诀窍是经过实际验证的，即已经在市场上存在了足够长的时间，并且获得了成功。如果仅仅是在市场上存在较长时间，但是目前生意不赚钱；或者经营的当前盈利状况很好，但是在市场上经历的时间很短，都不能被认为拥有了经营诀窍。甚至有些品牌在一个地区获得了巨大的成功，但是想要进入另外一个同原有市场差异很大的新的市场，那么在这个新的市场中这些成功品牌的拥有者也不能被认为拥有经营诀窍，那么在新市场开展特许经营之前，他们也同样需要通过建立样板店（一般为直营店，但有些情况下由开始的加盟商承担验证和树立样板

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