(定稿)浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略(8)

业的绿色影响。其次宣传企业的绿色营销行动。企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，如遵守有关的绿色法规，开发和经营绿色产品的举措等，以实际行动来强化企业在公共心目中的印象。第三，宣传绿色消费时尚，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。

（2）绿色产品的价格及其营销宣传至关重要

价格是影响绿色产品营销的最重要的因素之一，这一因素对收入水平不高对价格的较为敏感的人群尤为重要，因此，理想的绿色产品应同时具有突出的环保功能和可比的价可知，即具有较高的性能价格比。绿色产品的营销宣传除了需要清晰传达产品的环保功能以外，还应着重强调绿色住宅对消费者木身带来的益处，阐明消费者所获得的额外收益。

绿色营销要求企业更新促销内容，摒弃以往单纯刺激消费、鼓励消费的传统模式，正确引导消费者进行“绿色销费”:精心设计企业名称和绿色住宅小区名称，使之反映企业的绿色理念，并传递给消费者良好的绿色信息:要把很大一部分的促销努力放在支持社会公益活动上，尤其与环境质量相关的绿色公益活动上，同时保持与环保组织、环保管理部门的和谐关系，主动承担环保义务。这方而，美国房屋开发公司开展的“Let' s Get Growing America”绿色公关活动以及与环保团体FDF的成功合作为我们提供了很好的启示。

（七）努力开发、引进和利用绿色新技术

首先，要加大投入，加强与科研院所的交流合作，努力开发和创新绿色技术，包括绿色营销中的管理技术和操作技术。其次，要有选择地引进国外的先进绿色技术，引进技术要有针对性，引进的关键是消化、吸收和创新，要提高技术引进中“软件”的比重，这样才能缩小与发达国家在绿色技术方而的差距，发挥后发优势。最后，要有效地利用绿色新技术，使先进适用的绿色技术得到推广、普及、以赢得较好的规模经济效益，实现绿色市场的迅速扩张。

（八）进行绿色物业管理

“绿色物业”一词源于香港及东南亚，它指的是已建成并投入使用的各类房屋以及与其相配套的设备、设施和场地等。这里的各类房屋，既可以是供居住用的住宅区，也可以是商业中心、办公大楼、土业厂房、仓库等，甚至还可以是俱乐部和运动场所。相应地，与其相配套的设各、设施和场地等则指的是建筑物内外各类设备、公共市政设施及相邻的场地、庭院、干道等。各类绿色物业体积和面积相差悬殊，小到单元套间，大到摩天大楼都可称作绿色物业，而且同一建筑物还可根据权属的不同继续细分为若干绿色物业。

现在的绿色物业管理是指专门机构和人员，依照合同，对各种房屋建筑物和附属设施以经营方式进行管理，并向业主或住户提供多方面综合服务，以实现社会、环境、经济效益。绿色物业管理内容归纳起来分为五大管理、三类服务。即:治安消防管理、房屋及公用设施管理、绿化管理、环境卫生管理和车辆交通管理:常规性服务(合同服务，包括日常维修保养、治安保洁、确保业主或使用人遵守房屋管理法规和绿色物业管理公约、管理费征收及使用、其他特色服务等)、委托性服务(非合同零星委托)和经营性服务(娱乐、商业等服务)。

绿色物业管理是一种集管理、经营、服务于一体的有偿劳动，其所实行的是社会化、专业化、企业化经营的管理模式。“绿色物业管理经营方”即那些提供绿色物业管理服务的企业或组织。“绿色物业所有权人”则指的是拥有房屋所有权的人，亦即业主。绿色物业管理的管理对象是各类绿色物业，服务对象则是人，即绿色物业的所有权人和使用权人。绿色物业管理的性质关键就在于“服务性”，它寓管理和经营于服务之中，并在服务中充分体现和完善着有关受托绿色物业的管理与经营。总之，绿色物业管理就是要通过现代化的经营管理手段来为业主创造一个便捷、安全、清新、整洁的居住或工作环境，其最终目的是实现社会效益、经济效益、环境效益和心理效益的同步增长。绿色物业管理和传统房产管理的管理对象虽然都是城镇房地产，然而二者之间却在诸如管理模式、手段及观念存在着巨大差别。