(定稿)浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略(4)

中表明，95%以上的消费者认可和支持绿色消费，98.9%的消费者愿意为推动绿色消费尽力，约有97.4%的消费者愿意选择绿色家居和环保装修。从目前来看，主要是社会中的高收入阶层构成现时的绿色住宅消费主体，这些人约占社会总人口10%-20%，他们对住房消费的承受能力强，而且住房消费倾向于健康、舒适等高层次需求，因而绿色住宅的出现将会首先受到他们的追捧。随着家庭收入水平的提高，绿色建材、绿色建筑技术的发展以及伴之而来的绿色住宅成本的降低，高收入阶层以下的社会民众对绿色住宅的消费能力将会越来越强，从而形成绿色住宅的消费主体。普通大众再也不会望“楼”兴叹，绿色住宅也会由昔日的“奢侈品”变成平民化、大众化的住宅商品。

三、绿色住宅绿色营销策略

（一）打造绿色品牌

房地产企业在给居住小区命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”，使人们在听到小区的名称时，就会联想到葱郁的植被，茂密的森林，诱人的花草，优美的环境和生态的平衡。认识到住宅产品从建造到使用等整个建造过程与建筑材料的选择，建筑垃圾及污水处理和住宅小区环境绿化等，符合特定的环保要求，对生态环境无害或损害极小并利于资源的再生回收。

1、绿色品牌对供应者的作用

企业的供应者，是指原材料、中间产品、产成品，企业必然要有一个规格、种类、质量、特性、价格等的规定和选择，以其与企业的生产经营活动相适应。企业的供应者面对的是与本企业有竟争关系的市场群体，它可以把产品提供给本企业，也可以提供给本企业的竟争者。绿色品牌产品对供应者有相当大的作用，使得供应者不会轻易地改变供应对象或者提高供应原料的成本。这样在市场上，绿色品牌产品就转化成对供应者的商业优势。

2、绿色品牌住宅对购房者的作用

随着人们生活水平的提高，消费者的需求层次由生理需求上升为心理需求，消费者感觉“住着绿色品牌，天天心情都好”。绿色品牌住宅小仅满足了消费者的生理需要，而目‘满足了消费者更多的心理需要和精神需要，因而能够给消费者提供更大的消费者剩余价值。又由于绿色品牌住宅给消费者提供了更多的消费者剩余价值，提供了更高的满意度，消费者对绿色品牌住宅在生理上、心理上形成了紧密依赖，从而成为绿色品牌住宅的偏好者。

3、绿色品牌产品对竟争者的作用

所谓市场竟争，实际上是同业竟争者对用户和供应者的争夺。在与业内同类产品的竟争中，绿色品牌产品具有一竟争优势。

（二）塑造绿色形象

房地产商在实施绿色营销活动中，房地产公司用通过如争取获得绿色标志，积极参与各种环保活动，大力支持环保业的发展。编印绿色宣传材料等努力作为向公众展示绿色形象。如国外一家房地产公司，因需要在森林中修建高档别墅和道路，为了塑造自身的绿色形象，编印了大量宣传资料到处散发。在宣传材料中，该公司强调自己小是绿色森林的“刽子手”，而是其“保护神”，不是“只伐不种”，而是“先种后伐”，并严格控制砍伐数量，且配大量实景照片，在照片上，新修的别墅旁边和道路两边都长有一小树木，并有一野兔和小松鼠在林中出没游戏。这种活动无疑使其绿色形象健康地展现在观众而前。

（三）绿色价格

绿色价格是营销策略的重点环节。首先，摆脱投资环保是白花钱的思想，树立污染者付费、环境有偿使用的新观念，把企业用于环境保护方面的支出计入成本，构成价格的一部分。这笔支出虽在短期内会使价格上涨，但随着规模经济效益增加及原料、废弃物的减少必然使长期本下降。

注意绿色住宅在消费者中的形象，利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目