(定稿)浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略(5)

中的“觉察价值”来订价，提高效益。

由于绿色住宅能够给消费者带来绿色利益，所以价格高一些也能为消费者所接受。以绿色住宅为例，芬兰政府允许其价格比普通住宅价格高30%以上，日本允许高出20%左右。我国绿色住宅的价格也高于普通住宅，如上海民生房地产开发有限公司按绿色标准控制质量开发的绿色住宅并取得绿色标志后，价格上扬15%以上，其开发的绿色住宅供不应求。

企业应一方面通过宣传其绿色产品，使消费者愿意接受并支付更高的价格:另一方而，企业应借助良好的绿色形象，增加销售量，形成一定的经济规模来获得更大的利润。

这是企业实施绿色营销的支撑点。开发绿色住宅，要从绿色生态住宅小区整体规划设计开始，包括绿色建筑材料的选择，住宅结构户形、房屋使用功能的设置、建造过程的确定，绿色住宅的使用至建筑垃圾的处理等都要考虑对生态环境的影响。随着中国市场与国际市场的接轨，国内房地产企业应尽快提高服务质量，对全体员工进行绿色服务培训，弘扬为消费者提供绿色服务的企业精神，并将其体现在企业的绿色形象上。

（四）绿色广告

随着生产力的发展，人们生活水平越来越高，在人们开始追求更高的生活环境质量的同进，“绿色需求”应运而生。绿色需求就是指市场需求的生态化，是人类的生态需求在具体市场需求中的体现，或者说是人们的生态需求与物质需求在现代市场条件上的一种组织。对于房地产业来讲，因此，“绿色建筑”作为一种更为合理、科学的设计建筑形式，能够更好地满足消费者的新需求。绿色建筑的一个显著特点是带着高科技文明回归到原始自然中去，即生态良性循环化、人与自然和谐化、城市绿色田园化、高楼大厦低层化等等，浸透着绿色文明的建筑是实现个性化和绿色建筑。

与这种绿色需求、绿色建筑相适应、房地产业也应创作更多的绿色广告。绿色广告即明确或含蓄地说明木宗房产与生态环境的和谐关系:或推荐绿色广告。一般来讲，房地产绿色住宅的绿色广告，主要有以下几种绿色主题。

1、“采光通风”绿色主题

健康学家们提出:充分的日照是现代住宅的卫生要求之一，因为阳光不仅可以杀死室内空气中的致病微生物，还能提高肌体的免疫能力。在此，住宅得到自然光线的能力与人们的健康状况息息相关。有关专家提出，居室内每大日照2小时是维护人体健康和发育的最低需要。

然而，在现代都市里，人们的生存空间向高处扩展，高楼大厦越来越多，这就造成了多数房间采光通风条件的大大下降。于是，采光通风不仅成为建筑师设计建筑和消费购买时的必要考虑因素，同时，也为房产广告创作提供了新思路。

2、“视觉环境”绿色主题

人们的心情极易受到可视环境的影响，良好的视觉环境可以愉悦人们的情绪，反之，人们的心情乃至健康则会受到极大的影响。然而，在现代城市中，却有两种视野影响着居民的生活。一种是很少看到有任何具体内容或者根本看不见任何具体内容的“单质视野”。我们都知道，如果一个人走在白雪茫茫没有边际的地方，很快，人的眼睛就会酸痛，并可能出现视觉盲点，因为人的眼睛就像是一个自动扫描器，每隔2秒一3秒目光就要移动一次，每移动一次总要抓住某种东西作为视觉焦点，然而现代都市中充斥着色彩与式样单调的建筑群落，于是人们时常处于“视觉饥渴”状态:另一种是集中了大量同样成分的“有害视野”，比如，清一色的玻璃外观建筑、小区内完全类似的楼型、人行道上规律性极强的小方块等等。

单质视野和有害视野向居民传达了一种单调节律的视觉信号，这种千篇一律的信号对人的大脑产小良的刺激作用。在因此在建筑设计中，应注意视觉生态学的引入，配合这种情况，广告也应该强调视觉生态意识，广州奥美广告公司曾为一市郊楼盘—丽江花园创作了一则广告，并获得1996年广州日报房地产建材类银奖。广告的表现非常简单，一大一小两个鱼缸和“没有比较怎能分辨环境的好环”的文案，却蕴涵了深刻的含义。左边的大鱼缸内有绿色的海草，有光滑的鹅卵石，里面的金鱼自由自在地游动:而右边的小鱼缸由于空间小，除了足量的水，什么都没有，空间闭塞，环境单