(定稿)浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略(7)

在的年青一代更懂得保护地球，减少污染，重视环保，维持自己的生存环境清洁卫生，保持个人身体健康，绿色居住环境等这些都是与教育分小开的。所以说绿色教育对绿色思想的传播是至关重要的，要靠全体社会共同努力才能达到这种绿色消费认识的统一。

2、营造绿色时尚

随着绿色知识的传播，限制无节制的消费欲望，合理消费，在消费中注重生态效应等消费观念，渐次流行，适时适事传递绿色信息，传播绿色文化和培养绿色消费的社会氛围显得特别重要。首先，绿色消费是近年来随着环保运动发展而兴起的一种理性的高层次的消费，所以作为一种崭新的消费理念，其最先接受者必将是一些与绿色运动相关的，知识文化水平较高的具有社会责任感和道德感，同时又具各一定经济能力的“新生代”，他们敏感、爱思考，他们的思想往往引起社会的共鸣，他们的行为能够得到社会的尊重。所以，充分发挥他们的领先、示范作用，可以为绿色文化更为广泛的传播打下坚实的基础。其次，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，提供绿色消费的观念和方式，加强公众的环保意识，使越来越多的消费者明确绿色消费是高尚的，理智的，拥有这种消费意识体现消费者作为一个公民的道德意识和社会责任感，使绿色消费真正成为一种受尊敬的高尚的一种社会流行，这样才能使绿色意识深入人心，才能形成真正意义上的有效的绿色需求。

3、针对消费者的切身利益

在绿色营销技巧方面，我们可以注意到，广告或其他促销方式在对消费者诉求过程中，采用针对消费者切身利益的诉求效果明显好于泛泛而谈，如天然气被定位于“清洁的能源”，明显不如告诉他们使用大然气更省钱而打动他们的心。P&G公司在作绿色环保家庭用织物柔顺剂介绍广告时，最早提出“更省钱，更节约”的口号，但现在改为直接与环境和消费者利益相关联的语句:“多一份柔软，少一份浪费”取得良好效果。

4、协调好各种关系

绿色住宅作为一种刚刚进入导入期和成长期的产品，其成长、成熟还需全社会各方而的关心努力才能实现，因此营销者必须注重发展与各方而的关系，全而寻求社会的认同和支持，可以从以下几个方而着手。

①获得权威的支持

②与竞争者合作

③消除疑虑，增进营销者与消费者之间彼此信任，从而树立良好的企业形象。

绿色沟通带有涉及而广，层次深厚，难度和影响而较大的特点，所以要求营销者倾注足够的耐心和信心，灵活运用多种手段，联合各方力量，发挥整体协调优势，孜孜以求方能取得最后的成功。

（六）开展绿色促销

在人们普遍关注环保的时代，突出绿色住宅的环保特征是较好的促销战略。1991年，在美国市场上有3%的新产品宣称自己是环保产品。当然不是所有的消费者都受绿色营销的强烈影响。因此，需要识别关注环境的目标消费者，集中促销。在进行绿色产品的促销时，可使用非商业信息源，如大学、政府、媒体等，以树立消费者对绿色产品的信心。

绿色促销是一种观念渗透，企业可利用广告、营业推广、公共关系和人员推销等形式在国际市场上广泛宣传自己的绿色产品，让更多人知晓。但切忌那种无中生有的做法，寻求其支持以扩大企业绿色影响。

同时，绿色促销又是一种行动，企业可得用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，还要积极参加各种与环保有关事务，如赞助绿色活动、认养动物园动物，以实际行动强化企业公众心目中的形象。

（1）宣传企业的绿色营销观念

一方而，通过对企业的绿色营销宗旨及观念的宣传，在公众中树立良好的绿色形象:另一方而，通过有关的环保部门保持和谐的关系，寻求其支持，并积极参加各种与环保有关的事务，以扩大企