手指上的营销(6)
时间:2025-07-08
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有效地回应了当代雅士族群的诉求与共鸣。
4.产品独特
“黄鹤楼1916”采用当年的传奇配方“南洋烟魁壹号”,其烟叶全部来自原始山区80亩原产保护地,经过5年天然山洞储藏,完全真材实料配方,所炼就的天赐雅香是竞争对手不可能模仿的,并全部采取手工工艺制造而成。
湖北中烟深挖黄鹤楼千年历史文化内涵,并将其融入到“黄鹤楼”的包装设计中,让消费者不仅享受到烟标设计的先进理念,也受到了中华民族悠久历史文化的熏陶。
黄鹤楼系列设计了科学的价格梯度,高端产品“黄鹤楼1916”比同档次的香烟品牌价位高,凸显尊贵形象,利用高端积累品牌势能,并通过黄鹤楼系列低端产品“软蓝”建立保护屏障,横扫市场。
三、我国烟草市场经久不衰原因分析
(一)饥饿型营销
高端消费品营销的第一个策略是:只买贵的。中国的高端烟草公司管理者都同意,大多数高端的消费者吸烟是为了别人而非为自己,正是因为这样的消费心理决定了我国更高档香烟的出现。高端消费品营销的第二个策略是:有钱难买。比如从1950-1970年,中华烟一直作为特供烟款待国外来宾及驻外使馆用的,因此,中华香烟就给大众消费者留下了高不可攀的稀缺产品印象,极大地提升了社会地位。随后硬包和软包的中华烟在没有任何广告宣传的背景下悄然入市,仍然获得了炙手可热的效果。中华烟草公司为了确保产品质量,对中华烟执行了严格的限产政策,其生产的8000箱硬包及软包中华烟严格按照比例分配至相关的市场,于是造成了全国多地区出现即使有钱也很难买到中华的状况。因此,许多生产高档香烟的公司都认为高端消费品需要对客户始终保持一种牵引的态势,即由市场的需求拉动生产。高端产品,如果厂家供应的太多,一段时间后就会失去产品自身的价值感,因此在适合的时候,公司需要提升购买这种产品的难度,认为制造一种供不应求的紧张感,此时产品的市场需求反而会随之增加,使得产品购买难度加大,这样便可将产品卖出天价,这就是高端消费品的营销智慧所在。(二)独特的品牌文化
中华,自不必多说,中国香烟的代表作。黄鹤楼以“荆楚风骨,南洋血脉,
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