手指上的营销(3)

上海、北京、天津三地发货。假设北京负责东北、西北市场的发运，天津负责华北市场的发运，上海负责华东以及南方地区的发运工作，将使中华品牌在途时间压缩 30-50% 以上。

3. 全行业的支持是保证

近几年来，中华品牌的市场销量、市场份额、市场美誉度不断提升，这是不争的事实。对上海烟草市场营销团队来说，这几年确实如履薄冰，走的不容易。这个成绩的取得与全行业的共同努力是分不开的，上海烟草始终感谢全行业对中华品牌方方面面的关心与呵护。就我国烟草行业体制机制的现状，没有一个品牌可以脱离行业的支持做大做强的。中华品牌要在市场上保住与拓展市场份额，没有全行业的继续无私支持是不可能实现的。

在中华烟的精准营销上，上海烟草集团与山两烟草共同进行了探索。取得了一定的成果。针对不同客户、不同区域、不同时段，通过市场的细分，运用差异化的满足策咯，综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态，加以策略性满足，从而实现货源的精准投放为总体思路，上海宝山烟草从市场细分、销售策略制定、“货源投放三个方面入手。对中华烟的精准营销提出一套可行、有效的改进办法。一是在市场细分中，综合考虑客户维度的销售能力及销售结构、时段维度的各周销售变化特点、区域维度的地理位置对客户从三个维度进行划分。二是在策略制定中，对不同细分结果制定不同投放策略，从而在此基础上，完成所有类别客户年度销售目标的制定。三是在货源投放中，依据品牌的市场价格、动销表现等市场状态，在工商协同的前提下，通过动态调控，维护卷烟的市场表现。在上海烟草(集团)公司的统一领导下，上海烟草商业公司对中华卷烟的市场细分进行了研究，提出了一系列的测评指标及零售客户分类方法，初步解决了软硬中华的客户分类“从无到有”的问题、井在日常货源投放、跟踪评估等工作中进行了运用。（二）芙蓉王

芙蓉王的销售总监曾朝晖曾说道“营销如果是一场战役的话，那么中国高端香烟市场中的领先者是中华，而挑战者则是芙蓉王。因为中华早已抢占了中国高档香烟的制高点，其主要是打防御战，而芙蓉王作为新生代的高档香烟打的则是进攻战。”举个例子，可口可乐的优势是首家生产可乐的公司，由于其历史比百事可乐要长久，因此在市场中占有绝对优势。然而，再强势也会存在弱点，那就