手指上的营销(2)

二、国内烟草品牌营销比较

（一）中华

国家烟草专卖局局长姜成康对中华品牌市场永远第一的地位寄予很大的期望。“众人拾柴火焰高”，国家局提出“保牌、稳价、规范、增效”的要求，围绕中华品牌的可持续发展，在国家局正确有力的领导下，上海烟草瞄准“卷烟上水平”加强企业建设，与兄弟省市、地区公司形成合力，共同担当起“确保中华品牌市场地位永远第一”的重任。其实细化中华烟草的营销策略，主要分为一下几点：

1. 加大自身建设力度

结合中华品牌的市场培育与拓展的实际状况，开展有特色全方位的系统研究，在五个方面真正上新水平。一是中华品牌的培育要有长期、系统的规划，它的品质、品味、品相发展既要传承更要创新，要适应时代潮流的需求，要经典不要守旧，要针对有效消费群体，富有效率地开展品质文化特色传导。二是中华品牌的技术创新要以市场广泛接受为唯一标准。社会在发生变化，中华品牌的消费主体也在潜移默化，中华品牌的科技含量既要适合传统消费群体的需求，又要适应“新生代”的口味。中华品牌的科技含量不是越高越好，要以“市场第一地位”、被更多消费者接受为创新标准。三是市场营销的重心要下移。由于专卖体制的呵护作用，现在市场营销工作主要体现在“工商协同”的范畴之内。市场营销主要工作以沟通市场信息、衔接计划落实、调控存销比为主。市场营销要上新水平，工作重心要再下移，要以市场、消费群体为主体，加大终端维护的力度，提升维护技巧，关注高档卷烟消费者层面的诉求，巩固和拓展中华品牌的真实市场份额。四是基础管理要重实效。“严格规范”是上海烟草企业的一贯做法，也是企业竞争的优势所在。“一丝不苟、支支一流、一包一箱、不优不休”是中华品牌的质量标准也是企业员工孜孜不倦的追求。

2. 重新布局发货，压缩在途时间

如何使各地商业公司及时得到货源，缩短中华品牌的运输在途时间，是当前状况下“卷烟上水平”的一个瓶颈问题。上海烟草与全国300多个客户在网上签订了卷烟交易协议，发运全在上海，任务集中。上海的铁路运输一般在7-10天对方才能到货确认，汽运也要2-4天到货。建议变中华品牌卷烟上海一地发货为