手指上的营销(4)

是可口可乐作为传统的代表，作为追求时尚的青年一代则更喜欢百事可乐。因此百事新营销战略则把可口定位成“落后、过时、传统”的形象，打出“百事，新一代的选择”的口号，结果使得百事旗开得胜。如今的中华与芙蓉王，就如可口可乐和百事可乐的关系相似。中华的历史比芙蓉王悠久，因此中华代表的是传统优势，且其品牌形象从未改变。而芙蓉王作为后起之秀通过创新产品将自己打造成为时代新锐，具有新意的品牌形象，跟家有竞争的实力。芙蓉王进攻战的成功，使其己经覆盖了除台湾以外的所有省份，占据全国76%的重点城市，这在地方保护十分严重的中国香烟市场非常少见。芙蓉王这些年来一直维持在40%左右的增长势头，直逼中华的“国烟”地位。

体育营销策略。芙蓉王把体育精神融入到品牌文化当中，双方藉体育运动产生共振。芙蓉王一直积极赞助体育事业，是因为体育运动宣扬的更快、更高、更强的理念.与芙蓉王传递价值的核心理念不谋而合。芙蓉王正是以更快、更高、更强的理念不断要求自己，为消费者提供更好的产品和服务。但是.并不是所有的体育运动.芙蓉王都会感兴趣。芙蓉王对于体育赞助，有着自己独特的标准:一个标准是关联原则。所赞助的活动必须符合芙蓉王的品牌理念以及目标人群的喜好，如高尔夫球赛的高雅、尊贵、品位.赛马运动的惊险、挑战、豪放，正是芙蓉王品牌个性的体现，也是芙蓉王目标人群感兴趣的活动方式。而对于足球、篮球、乒乓球等影响广泛的运动项目，芙蓉王却很少参与。一是因为这些项目属于大众运动项目.与芙蓉王的目标群体存在偏差:二是因为这些项目己经成为一些国际品牌如万宝路、555的传统赞助项目，与这些品牌已经产生相关联想。二个标准是强化原则。所赞助的活动必须与芙蓉王目前所处的行业地位相一致，能够帮助强化芙蓉王的领导地位。

（三）黄鹤楼

香烟作为一种社交产品,其带给消费者的价值主要分为两种:功能价值和情感价值。功能价值是指香烟满足消费者抽烟欲望的基本效用；而情感价值是指通过香烟消费来展示消费者个性品味和彰显身份地位的象征效用。

黄鹤楼品牌问世以前,湖北中烟长期致力于红金龙产品系列,忽视中高端消费者对情感价值的需求,致使公司陷入中低端产品混战的营销困境。为了打破这一瓶颈,湖北中烟通过战略调整,积极进行技术创新与实践,重新启用黄鹤楼品牌,