线和多种金属制品，其产品价值便瞬间提高了好几倍，能为企业带来更高的经济效益与社会效益。

3.销售差异化

钢铁企业实行销售差异化，则务必应该将诚信和双赢作为企业自身的销售理念，努力和上下游客户结合成利益的共同体，并着力构建一条具有忠诚度的销售链条，并坚决不能因为贪图眼前利益而影响了利益链条的稳定延伸。

为了销售管理体系创新7月份三钢成立了钢材物流中心，该中心有四大优势。一.是钢材品种齐全优势。集中代理商的库存钢材堆放管理统一调拨提高钢材重点工程的服务能力。二.是降低客户的采购成本优势。该中心成立可使过去三钢钢材因品种规格不齐全而造成阶段性在各地倒流现象减少从而减少物流成本。三.是市场信息指导企业生产优势。通过物流中提供钢材市场信息数据指导生产，以销定产。四.是为客户提供金融担保，融资等增值服务的优势。物流中心允准代理商可以通过质押库存获取资金借贷，解决了过去由于个别用产阶段性资金紧张被迫低价贱卖套现的问题，维护市场稳定起到积极作用。

四、绩效管理

1.原则

（1）坚持清晰的目标，钢铁企业应该清楚地明白对员工实行绩效考核是为了促使员工实现企业相关的目标及要求，所以企业首先应该清晰地明白自身究竟需要什么，然后就考核员工什么。（2）坚持量化的管理标准，考核的标准必须客观，而量化是最为客观的表现形式。（3）坚持良好的职业化心态，实行绩效管理就要求企业应该具备良好的文化底蕴，要求企业员工具有一定的职业化素质，不惧怕考核，时刻欢迎考核。（4）坚持与薪酬、晋升挂钩，与薪酬毫无联系的绩效考核是完全不具备任何意义的，考核务必要与员工的薪酬挂钩，这样才能引起企业全体职工的重视，进而认真地对待。（5）可掌控性，绩效考核从本质上而言，是企业的一种管理手段，是企业表达相关要求的方法，所以它的过程必须要为企业所掌控。

2.具体措施

（1）绩效考核与企业人力资源其他环节紧密结合