“Unseen Splash”未发现的精彩——C企业奥运公关策(9)

未发现的精彩—C企业奥运公关策划案 澳门大学

费者所从事的工作领域皆为广告公司或企业管理之类的。那些有收入但从事是不需要时刻保持对市场敏感度的工作领域的青年消费者，他们对C企业发展潜力的看法和其他青年消费者大致一样，都是一些负面或消极的看法。

公关建议

针对项目调查中我们所发现的问题，，我们做出了以下一系列的建议，来提升C企业的地位：

第一，需要加强与设计师的合作关系，需要寻找或是挖掘一些能够引领潮流，或是引起话题的设计师，为其产品设计外观造型。虽然，C企业之前也有和一些知名设计师合作，但过多注重产品的功能性，而忽略了其外观的时尚性，而且宣传力度不够，致使大部分人认为C企业的产品落伍。为了改变消费者认为其产品款式不够好看、时尚的认识，可以考虑和韩、日两国一些引领亚洲时尚潮流的著名设计师合作，也希望借由对设计师个人的肯定和声誉，来树立和提升C品牌的国际形象。

第二，对于旗下的产品进行分类整合。根据我们调查得知，C企业休闲类的服饰好评较多，但为了成为国际化的品牌，2002品牌重塑后，产品朝专业化路线迈进。为了不模糊其品牌的概念、吸引更多的受众，因此建议将其旗下的产品分为C系列（Casual）和S系列（Sports）两大类细分品牌，促使两个细分的品牌都能有更鲜明的定位和发展。

第三，每个细分品牌应只主打一个最具分量又符合品牌形象及品牌核心概念的代言人。现在的年轻人，大多会因为自己喜欢的偶像或是球星而疯狂追随，所以选择正确的代言人直接影响到受众群购买或喜爱该产品的直接原因（图三）。虽然目前C企业已经在其专业产品领域中主攻篮球系列，但公司对于大牌代言人的策略是同时签约几个NBA的球星，由于公司的财力问题，所以其代言人的知名度和受欢迎程度还不能和同行业的跨国大公司旗下的球星相抗衡，而且在数量上也远不及。因此，我们建议整合众多代言人，集中资金， 只签署一个顶级的球星，并深度挖掘明星代言的潜在价值，做好公司的品牌宣传。

图三

未发现的精彩—C企业奥运公关策划案 澳门大学

（数据来源：盖洛普C企业报告，PwC分析整理）

以上是为长期目标服务的建议，为达到今次的公关目标，只有C企业在做好公关建议的前提下，具备了做国际品牌条件，才能使这次的公关策划更具效益，到达目标。

公关目标

为了能成功打造中国体育用品的世界品牌，使C企业成为国际品牌，因此我们设立了四个具体公关目标：

1、 加强消费者的认知，整体购买C品牌产品的消费者，其中80%的消费者认为C品牌已

经属于一个具流行和时尚元素的品牌；

2、 对品牌进行整合，加强与核心消费者之间的情感联系，使得对C品牌具有忠诚度的消费

者增加30%；

3、 数据显示，C企业近五年的平增增长率为26 %左右，通过我们为期一年的大型推广宣传

活动之后，使得C产品的销售额在推广期结束半年之后提高30%；

4、 媒体报道方面，各媒体都对我们的活动进行密集报道，活动期间各大媒体均有两则以上

的新闻报道。

通过以上目标的实现，综合提升消费者对C品牌的改观和对产品的认同，并达到我们的终极目标：将C品牌成功打造为国际品牌，成为专业体育用品领域的强势品牌，并成为在全球赛场上颇具影响力的品牌之一。

项目策划

公关策略：发现

未发现的精彩—C企业奥运公关策划案 澳门大学

为了达到以上的公关目标，我们整合了调查结果和搜集的资料，制定了以“发现”为策略。制定此策略的原因之一是为了在一定程度上能达到企业与消费者的互动。如果只是单方面地将信息传达给消费者，他们未必会注意这些信息。因为，我们的目标消费群主要为80年代后的一代人，他们喜欢刺激、注重体验、强调互动。只有在这种双方的互动中，我们才能把全新的C企业的品牌形象最有效最直接的传达给消费者。因此，在接下来的一切公关活动中，我们的原则是在最大程度上引领目标受众的探索欲望，调动他们的积极性，并在探索过程中，以互动的形式使他们接受C企业的全新的品牌形象。从而，使C企业品牌形象的转变不至于太过唐突，不会再一次造成C企业品牌形象模糊的公众结论。

制定这项策略的第二原因是“发现”的延展性很广，适用范围广，可作长期策略使用。比如在之后的活动中我们可以把发现和体验、竞争或关怀等内容结合起来，进行不同的性质或目的的产品活动。另外值得注意的是，这个消费群体具有敢于尝试，强调个性的特质，并有很强的竞争意识，迫切想要证明自己比别人强以及自己存在的价值。而且“竞赛、比拼”是这代年轻人与生俱来的气质，并且这是让优秀的年轻人得以脱颖而出的最好的方式，容易形成群体性的“榜样”。所以，两者相结合，就可以营造出最佳的全情参与和互动体验的效应。此外，大企业一定要有大企业的气质，要打造国际品牌，就要先锻造出国际品牌的DNA。这个DNA不但指企业抗风险的能力、核心竞争能力、合理的盈利能力、成熟的企业机制，还包括社会责任意识。 活动策划

根据我们的公关策略，为深化演 …… 此处隐藏：322字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……