十三种贸易术语(10)

贸易 外贸

(二) 代理(Agency)方式

1．代理的含义与性质

所谓代理，是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。

代理同包销的性质不同，包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；而销售代理商同出由商之间的关系，不是买卖关系，故代理不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。

2．代理协议的主要内容

(l)协议及双方当事人名称。

(2)指定的代理商品和代理地区。

(3)授予代理的权利。若是普通代理协议，委托人应在协议中规定：保留委托人在代理人的代理地区，在代理人不参与的情况下，直接同买主进行谈判和成交的权利。若是独家代理协议，一般有两种规定方法：

一是委托人向代理人提供绝对代理权，使其成为该地区唯一的独家代理人，而货主不能保留在该地区同买主进行交易的权利；

二是委托人也可保留对买主直接供货的权利，但通常规定委托人对代理人计付佣金。

(4)代理佣金。它是指委托人给予代理商为推销商品而支付的酬金。

在代理协议中应明确规定佣金率、佣金的计算基础和支付方法等。

二、对等贸易

(一) 对等贸易的含义

对等贸易(Counter Trade)也称对销贸易或反向贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产) 作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，

交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。

(二) 对等贸易的形式

对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：

易货贸易（Barter Trade)、互购(Counter Perchase)和补偿贸易(Compensation On Trade)。

1．易货贸易

传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。

在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。先开立的信用证以收到、认可对方开