十三种贸易术语(7)

贸易 外贸

(3)国际市场供求关系的调研。由于商品产地、生产周期、产品销售周期、消费习惯和水平因素的影响，国际市场上我方欲购商品的供给与需求状况也在不断变化。为保障我方进口货源充足和其他有利条件，有必要对世界各地的进口市场的供求状况作详细研究，以便作出最有利的抉择。

(4)在选择进口商品市场时，进口商品国家的相关贸易政策和法规也不容忽视。比如该国鼓励、 限制商品出口政策，海关税收，数量配额等。国家的政治局势动荡与否也值得关注。

(5)进口商品在注重经济效果的同时，还要贯彻国别政策。

凡是能从发展中国家买到同等条件的商品，应优先从这些国家购买。如果我们有贸易顺差，则更应安排对该国家的进口。有时商品进口市场的选择，也从政治上考虑，密切配合外交活动。

总之，进口商品的市场调查是多方面、全方位的综合研究、 选择好进口商品市场也是商品进口经营方案的重要内容。

(三)选择交易对象

在进口商品时，寻找和了解贸易伙伴的途径或渠道是很多的。 例如：通过我驻外商务机构、领事馆以及中国银行或其他外商银行的介绍；通过国际友好组织(如中日、中美、中法友好协会等)、 各国的商业或工业民间组织以及国内外的国际咨询公司进行了解咨询；从国内外报章、杂志上的广告或行名录、厂商年鉴中了解和物色潜在客户；另外还可通过举办各种展销会、广交会、小交会、博览会以结识客户。不过通过这些途径得到的信息都较为泛泛。为了对客户有进一步深入地了解，对客户的资信调查可从以下几个方面分析：

(1)支付能力。主要是考察客户的注册资本额、营业额、潜在资本、资本负债和借贷能力等，以了解其财力状况如何。

(2)经营能力。分析了解客户的供销渠道、联系网络、贸易关系、经营作法等经营活动能力的大小。

(3)经营作风。主要是指企业的商业信誉、商业道德、服务态度、公共关系水平等是否良好。

(4)经营范围。包括企业经营的商品品种、业务范围以及是否与我国做过交易等；客户背景等。

选择贸易伙伴直接关系着进口的得失与成败，是交易前准备工作中至关重要的环节。进口公司应通过各种途径从各个方面对客户进行全面厂解，从而选择最合适、成交可能性最大的客户。

(四)制定进口商品经营方案

安排好采购市场和选择好交易对象是经营方案的重要内容。除此以外，在方案中还要对订购商品的数量、时间、价格、贸易方式和交易条件等做出妥善合理的安排，以作为对外交易洽谈和进口的重要依据。

订购的数量和时间安排，要根据用货单位的需要，洞察国外市场波动，防止采购时间、数量过度集中以致外商提高价格或提出其他苛刻条件等，争取在保证满足国内需要的前提下，在