电话销售之情景对话之令狐文艳创作(9)

令狐文艳

呢，回头我整理下，看看有合适的再给你们联系。

情形十三：与客户联系较久，客户对我司产品，价格都无异议，但就是未合作

销售员：xx经理，最近怎么样啊

客户：还可以吧，生意不是很好啊！

销售员：知道您是个最谦虚的人每次都说生意不好，xx经理，我一直想问您，为什么跟您联系这么久了都不给我们

合作呢？

客户：实话给你说吧，我就是用当地的习惯了，不想从外地拿货，比较麻烦！

销售员：哦，您这样想也是能理解的，但是现在像你们做工程的，年使用量那么大，从厂家拿货肯定还是有很多利

润的，而且我们全国每个省会城市都有分公司，您需

要货了也可以给我下单子，我这边从分公司安排给您

调货。

客户：有大点工程看看吧！

销售员：您别太大的工程了，先从少量用起吧，为了让您放心，您先少量的试用，觉得好了您以后就继续使用，

不好了那我们肯定不勉强您，对您也没有什么损失。客户：呵呵，你说的有道理，我回去看看再联系。

情形十四：冬天，客户不施工或工程较少

销售员：xx经理，你们那天气怎么样啊，有没有影响您赚钱

啊？（上去就开个玩笑）

令狐文艳