电话销售之情景对话之令狐文艳创作(5)

令狐文艳

销售员：在同等的质量下我们的价格是不算高的，要看怎么比了，我们的线比扬州那些肯定是高了，但是跟国内几

个高端的比还是不算高的，而且每一个品牌的型号很

多，有些是这个偏高有些是那个偏高，所以还是具体

有项目的时候您过来咨询下比较好。

老总：恩，也是，那行吧，到时候有项目的时候我问你几个价格看看咋样。

销售员：恩，好的，到时候我一定给您报个有竞争力的价格，争取我们合作！

情形七：价格问题，客户嫌高

销售员：您好，我是上海爱谱华顿的，您还记得我们吗？

客户：记得，不过你们的价格偏高，一般的工程都不好用，除非大的项目才可以考虑！

销售员：您现在常用的是那些厂家的？你们做工程的不可能一年里都做的中端的，肯定要做几个高端的吧，到时候

您就可以用下了，另外我们爱谱现在还有个子公司-

江苏众程的，这个属于中端的，价格比爱谱优惠很

多，您不妨试用下？

客户：众程？你们是一家？

销售员：是的，我们是一家，为了满足不同客户及项目的不同需求，我们现在是高端，中端的都做了，您可以根据

具体的工程来选择适合您的产品。

客户：哦，那不错，你们做的确实不错，那好吧，下次有具

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