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3、 决策依据3----企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损

益表及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。 3.1企业期初主要数据如下：

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3.2零期业务状况表

A、重点理解当期市场潜能是42.9817万,它是在投入多少营销费用的前提下产生的，参见损益表。

B、下期产能42.9317万，如果你要卖更多的产品，就要考虑提高产能，参见BOSS规则。 C、原物料库存118.0617万，下期生产量原则上不能超出需要的原料，当期购买的原材料，只能下期使用，否则会产生单位材料1.5元的紧急采购费用，参见BOSS规则。

3.3损益表

损益表中有大量的决策参考信息：

A.上期四个市场的销售收入，及总的收入，由此可见营销投入、销售额及定价的关系； B.第零期的营销费用、研究发展费用、设备维护费用的投入参考值等； C.人工费用；

D.材料损耗率，每一个单位材料只能生产0.688个产品，这个比率会随着设备维护决策的投入及研发费用的投入变化而变化，它的变化会影响产能的一定变化。由此了解，在购买材料时，要考虑材料损耗率；