BOSS2010使用手册20130306(11)

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4.2各公司的销量、价格（北、中、南、国外四个市场）如下图表

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4.3各公司的市场占有率（如下图所示）

上图为各个公司的总市场占有率

下图为各个公司的分市场占有率

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4.4产品品牌与质量比较

通过以上竞争对手的价格、销量、市场占有率、品质、产品形象等信息的比较分析，来了解竞争对手的战略意图，以及营销策略等。以便在下期的竞争中调整自己的战略与策略。

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(三)、注意的问题

1、不熟悉BOSS规则

1.1规则中的重要成本计算中的成本来源（运费、采购费用、生产班次变换成本、紧急采购费用的产生原因、贷款利率）； 1.2产能的影响因素及计算方法；

1.3销售定价范围（3-9元之间）；

1.4破产规定(负债超过十倍所有者权益时,该企业破产)。 2、不注意经营环境的影响因素

2.1宏观经济环境,经济增长趋势，通货膨胀率，税收政策等；

2.2 市场环境，各个市场的不同价格弹性、品牌度（营销活动）、市场占有率的递延效果对销售量的影响。

2.3自然环境，不同季节对商品需求的影响（季节指数）。 3、 企业内部业务资料及财务信息的研究不细

3.1初期业务状况表中市场潜能、销售量、生产产能的研究；

3.2初期损益表中的销售收益的大小，营销费用、研发费用、设备维护费用的投入； 3.3资产负债表中可使用的现金量。 4、销售、生产与供应之间的关系协调不好。

5、破产规则，当企业资产负责表中的负责超过十倍的业主权益时，宣告该公司破产，破产后不能继续经营。