高低不同的七个层次：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要，认识和理解需要，审美需要，自我实现的需要。

3.动机归因理论

美国心理学家韦纳把归因分为三个维度：控制源、稳定性、可控性

4.自我效能感理论

(1)自我效能感指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观推测和判断。

(2)班杜拉认为，人的行为受行为结果因素与先行因素的影口向。

(3)行为的先行因素即期待，包括结果期待禾口效能期待。

(4)影响自我效能感的因素：成败经验;替代经验;言语暗示，情绪唤醒。

5.成就动机理论

阿特金森认为，成就动机由两种相反倾向的部分组成，一种称为力求成功，另一种称之为避免失败。由于两种动机所占比重的差异，会产生两种不同的人，一种称为避免失败者，另一种称之为力求成功者。避免失败者往往选择容易完成的任务，而力求成功者则喜欢具有挑战性的事情，倾向于选择成功率508的任务。