2003年2004年2005年

图2:流动性指标趋势

庆新公司的总资产周转率在1左右，就是大约一年周转一次。应收账款周转率每年在上升，表明公司的货款回收能力越来越强，资产变现的损失在减少。存货周转率也逐年上升，存货转换为现金的速度加快了。

通过庆新公司的内部条件分析，得出以下优势与劣势：

优势：

⑴主要的印刷机器设备是引进国外制造的高新技术设备，印刷速度快捷，使用方便安全。

⑵印刷品质量控制良好。

⑶有良好的生产场地和环境。

劣势：

⑴设备投入风险大。现在庆新公司主要的印刷设备都是进口的，除了价格昂贵以外，维修，部件损坏等费用都很高。

⑵创新能力不足。企业缺乏技术创新，创新的意识比较薄弱。

⑶管理不善，缺乏管理人才。庆新公司是一个家族企业，实行自主管理，管理层缺乏管理的技术和方法，也没有一套完善的规划和方案。

⑷员工整体素质不高，工作积极性不高。

⑸印刷加工的利润低，偿债能力不足。

四、 SWOT分析

SWOT分析是把企业的外部环境和内部条件所形成的机会，威胁，优势和劣势结合在一起进行分析，从而找出最佳的战略组合，这样能清晰地了解企业在各方面的优劣势以及企业面临和机遇和威胁，这对于制订战略有重要的意义。

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环境。

薄弱。 3. 管理不善，缺乏管理人 才。庆新公司是一个家族企 业，实行自主管理，管理层 缺乏管理的技术和方法，也 没有一套完善的规划和方 案。 4.员工整体素质不高，工作 积极性不高。 5.印刷加工的利润低，偿债 能力不足。 WO 战略

外部机会(O)

SO 战略

1. 随着我国经济稳定快速地发 展， 对印刷品的需求也必然会逐 1. 以 市 场 为 导 向 , 开 步增长。全球印刷业持续增长， 拓新的印刷领域。 每年的增长率高达 15%以上， 远 (S1,S3,O1,O3, 远领先其它行业。 教育和文化的 O4) 发展也激发了人们对印刷品的 2. 重新调整业务，优 需要。 化资源配置。 (S2, 2. 我国政府逐步开放国内的市 O4,O5) 场， 除了吸引外国资金进入国内 3. 联合其它公司，优 也使更多的本土企业可以学习 势互补。 (S1,S2, 国外先进的生产技术和科学的 S3,O2,O3) 管理经验， 可以促进企业与国际 的接轨。 3. 发挥区域优势，深圳毗邻香 港，又是泛珠三角地区的龙头， 有良好的发展机遇。 4. 我国政府大力扶持印刷产业 的发展。 深圳市政府也大力支持 印刷产业的发展， 为其创造良好 的发展条件。 5.印刷工业中的新技术， 新设备 不断涌现， 以数字化为平台的生 产流程工艺实现印刷工业从传 统加工向产品服务的方向发展。 有廉价的劳动力， 也有很多高素 质的人才。 外部威胁(T) ST 战略

1. 建立人才竞争机制，引 进优秀的管理人才。 (W1,W6,O2,O5) 2. 利用外部资源，改变经 营观念和方法。 (W1, W4, W6,O2,O4,O5) 3. 加强管理水平。 (W1, W2, O5) 4. 建立良好的企业文化。 (W3,W4,O1,O2,O3)

WT 战略

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SO战略是依靠内部的优势去抓住外部机会的战略，这是最理想的组合。庆新公司可以利用内部的优势和外部机会，如良好的生产设备和生产环境，印刷行业持续快速增长和政府大力扶持行业发展等有利条件，去开拓新的印刷领域。[3]

WO战略是利用外部机会来改进内部劣势的战略。在这种组合的情况下，企业应该利用各种方式来改进自己的弱点并最大限度地利用外部的机会。庆新公司内部有很多问题需要解决，管理不善就是其中一个很严重的问题，庆新公司可以学习外企先进的管理制度和方

法来提高管理水平。[4]

ST战略是利用内部的优势去避免外部的威胁。在这种情况下，企业应该充分发挥自身的优势来减轻外部对企业的威胁。虽然庆新公司的优势不多，但是在目前行业竞争激烈的情况下，制定合理的价格策略对于公司来说是上策。

WT战略是克服内部劣势和避免外部威胁的战略。在这种情况下，企业要采取措施尽量减轻内外部对企业的影响。根据庆新公司目前的内部劣势和外部威胁，公司应该加强防范风险的能力，加强内部管理，完善各项制度。

从SWOT分析可以看出，庆新公司的外部环境给公司带来许多机遇，如政府大力支持印刷产业的发展，国家经济发展稳定等，但是外部环境会经常变化，加上公司面对的外部威胁，庆新公司要做好应对措施。从庆新公司的内部情况分析看，必须要加强内部的管理适应外部的变化。

庆新公司虽然具有优势，但优势不明显，近年来为了扩大生产规模，购入了德国的海德堡印刷机，虽然产品质量提升了，但是没有自己的核心竞争力，高素质人才的缺乏也是影响公司发展的一个很重要的因素，所以庆新公司怎样把握好有利的发展机遇和避免不利的威胁是未来公司要解决的关键。

五、公司战略发展建议

中国企业战略选择必须正确，选择不好也是全盘皆输。战略选择问题是企业的重要问

⑥题，一个企业如果没有正确战略选择，企业就会很糟糕。企业的战略就像汽车的方向盘

一样，对企业的发展有重要的影响。作为发展中的民营企业，要面对激烈的竞争外还要解决企业内部出现的问题，所以需要明确的战略定位，使企业充分发挥自己的优势和沿着正确的目标走下去。根据SWOT分析和庆新公司的实际情况和发展要求，可选择以下的战略定位：

（一）公司战略

公司必须灵活迅速反应市场的变化和竞争。 要不断实现最标准的做法，要积极争取效率，要培育核心能力并领先对手。[5]公司战略是着眼于长远，适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它指明了在竞争环境中公司的生存态势，经营方针和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。在全球经济一体化的今天，在人类社会进入信息化的时候，在世界市场更加风云变幻，企业组织也反复经历或面临重新整合。能够取得成功的公

⑦司，总有着相对一贯而又适时而变的战略规划。

随着越来越多的印刷企业的出现，庆新公司很多的客户资源流失了，业务量也下降了。为了公司的发展需要，庆新公司的业务结构需要重新调整，合理分配相关资源，可以利用公司的资源和优势，在现有的业务基础上，发展下游的业务，实行前向一体化战略。

庆新公司实行前向一体化战略的方法有：首先，联合中间商建立经销系统，共享市场的信息。这样能使产销流程更加顺畅，提高效益，减少获得客户信息的成本，可以制定更有利的价格。其次，可以自己建立营销小组，聘请有客户资源的人员负责业务，这样就直接与客户打交道，可以省去很多中间商渠道。第三，在公司内部组建建立设计小组，为客户提供印刷产品设计方案，提供参考意见等，扩大业务范围。企业在与客户沟通中要主动提供最新的印刷信息动态，如印刷设备，材料，工艺和技术等，强化企业的服务能力。第四，与其他的公司建立合作伙伴关系，优势互补，如与IT公司进行合作。

我认为庆心公司最好是建立自己的销售渠道，这样可以自己掌握客户的资源，了解客户的需要，市场上的信息可以直接反馈，更有利于公司获得竞争优势。

（二）竞争战略

企业竞争战略主要解决企业如何选择经营行业和如何确定自身在这个行业的竞争地

⑧位问题。

目前，庆新公司有一部分的业务是通过投标中标获得的，虽然竞价比较低，但是在保证最低利润的情况下获得大公司的业务，从另外一方面来说，这将会提高庆新公司的知名度，并且较低的价格可以维持市场或扩大市场份额。要保证较低的价格，庆新公司可以采用低成本战略来保持竞争力。

印刷业是属于加工服务制造业，不是自己创新生产产品，是依据客户的要求生产加工产品，印刷品的附加值比较低，所以较低价格是吸引客户的主要因素。

庆新公司采用低成本战略，通过价值链分析有以下几个方面。

⑴采购。要与供应商建立长期合作的关系，保证良好的原材料供应，如纸张，油墨等供应要比较稳定，原材料的采购要选择合适的时机进货，可以在原材料价格较低时进货库存，减少进货成本。

⑵内部后勤。严格控制原材料的库存，原材料不合格要及时退货。要注意机器设备的保养，生产场地的清洁，减少机器出故障的机率。

⑶生产运营。实行规模化，订单量要达到一定规模。在生产过程中要尽量减少废品率，要严格控制企业内部成本，水电费要合理开支，杜绝浪费。

⑷外部后勤。尽量减少产品的库存量，尽量早发货。废品废纸收集起来买出去。 实行成本领先战略以后，公司可以通过其低成本地位获得持久的竞争优势，如在产品定价策略上就有很大的选择余地，使公司具有更强的压价能力，特别是在竞标的时候就可以以较低的价格中标。

（三）职能战略

职能战略在整个战略管理过程中起着非常重要的作用。它阐述，明确和检验公司战略

⑨与竞争战略，使公司战略和竞争战略明朗化，以指导各项具体经营活动。

1．人力资源战略

有一句话是这样说的“争天下者必先争人，取市场者必先取人”。庆新公司的高层管理