XX期货有限公司市场营销方案设计

“炒期货那就是赌博啊，我可不敢参与。”;“你们有原油期货吗?原油波动的真 大!”;“炒期货啊，听说能一夜暴富，也能一夜倾家荡产哪!”等等诸如此类的 实在太多了。这在一个侧面反映了，在国内了解期货的群体还太小，大部分人对 期货的了解只是道听途说或通过电视等媒体的宣传。整个期货行业的投资者教育 问题还是任重而道远。

2、国内期货行业内部竞争

在行业内部，由于股指期货原因，市场竞争也出现白热化的现象。随着行业 整合逐渐完成，市场上的两大竞争阵营也浮出水面，即具备券商背景的期货公司 和传统的期货公司形成的两大派系，目前市场的主要竞争将出现在这两类期货公 司之间。

由于政策规定只有期货公司才有经营股指期货的资格，因此在过去的两三年

间，行业整合一直没有中断。许多券商们为了争取主动，纷纷出手收购期货公司， 以避免未来竞争可能出现的劣势，同时期货公司也纷纷增资扩股或通过并购来增 加自己的实力，市场两大阵营日趋明朗。

这两大阵营各具特色，然而从实力的比较来看，传统的期货公司似乎略处下 风。券商系的期货公司代表公司有XX期货、海通期货、国泰君安期货等，传统 期货公司代表公司有中期、永安期货、南华期货等。

股指期货虽然属于期货范畴，但是其市场的基础资源却来自于证券市场，因 此在未来的市场竞争当中，期货公司在基础客户资源上就已经处于劣势。具有券 商背景的期货公司所花的精力和成本主要在于维护客户资源上，而传统期货公司 所花的精力和成本不仅仅在维护客户上，更多的则要花在怎样从券商手上争取客 户资源。传统期货公司所花的精力和成本是券商背景期货公司的一倍，这样原本 实力就弱的传统期货公司在市场起步阶段就处在了下风。

虽然在市场资源方面处于下风，但是传统期货公司也有自己的优势，这些优 势主要表现在很强的风险管理能力上，这种能力是经历了多次市场起伏而日积月 累的，这也是多年来这些公司赖以生存的基础。与此同时，经营良好的期货公司 还有一大优势，就是在多年的经营中培养了一大批专业的人才，要知道，期货行 业的人才不是靠一朝一夕培养出来的，那些有经验的专业人才大多都经历了期货 市场的多年磨练。

目前，期货行业内部的竞争十分激烈，这既有原因也有现实的原因。回顾历