XX期货有限公司市场营销方案设计

XX期货有限公司是券商控股的期货公司。作为国有企业在市场营销方面自 身有其优势也有其劣势。

XX期货有限公司近两年公司发展非常迅速，营业部、业务中心、管理中

心不断成立。公司的保证金已经突破了七个亿。员工队伍也不断壮大。现在整个 期货行业的局面也是群雄逐鹿。一些大的期货公司都在争抢地盘。但发展过快， 相应的配套服务还远没有跟上。市场营销方面的问题也不断的暴露出来。

(二)公司在市场营销中存在的问题

1、盈利模式单一

目前，期货经纪业务是目前国内期货公司唯一合法的业务，当然这也是XX

期货公司最擅长的业务。长期以来，我国的期货行业一直在制度壁垒的层层保护 下经营，与这种竞争不充分的现状相对应，我国期货营销表现为:以独立核算的 期货营业部为基本营销单位，以向客户提供交易通道和硬件设备为主要服务手 段，以固定的手续费作为主要收入。XX期货有限公司在这方面当然也不例外。 从服务内容上看，公司主要以改善交易环境和技术、提高交易的便捷程度、改善 服务态度、降低费用等硬件服务水平为主，辅之以低佣金、高折扣等手段吸引客 户。

2、产品设计简单

当前，期货市场正发生结构性的变化，期货公司应发挥人才优势和研发优势， 积极推动金融产品的开发，力争成为金融创新主角。XX期货产品设计方面不能 说没有，但的确较少，而且所开发出来的金融产品也相对来说难以满足客户的需 求。金融产品的创新往往需要前期深厚的理论研究和丰富的实践作为基础，这就 需要有一支理论素养很高、研究开发力量雄厚、专业知识和经验极为丰富的研究 团队来进行业务开创性和前瞻性的研究工作，为开辟新兴的业务领域提供强大支 撑。公司的研发团队能力还可以，但研发团队与市场营销的结合方面做的并不理 想。往往是你干你的，我干我的。没能紧密联系细致沟通，致使研发团队的产品 市场人员不知道或者不满意。市场人员从一线得到的需求也不能第一时间反馈到 研发部门。从国际发展经验看，良好的研究声誉、高质量的研究产品、专业化个 性化的投资咨询服务，是期货公司吸引客户、留住客户的最有力手段。因此，银 河期货有限公司必须重视和加强研发产品的创新，为各项业务的开展提供坚实保 障。