XX期货有限公司市场营销方案设计

是“以客户为中心”和“给顾客他们想要的东西”。一切的营销策略都追求顾客 满意，在顾客满意的过程中获取利润。

随着社会的日新月异和信息的飞速发展，XX期货的客户及潜在客户的需求

也会有所变化，如果我们不关注客户需求的变化，其很快就会落伍甚至被淘汰。 尤其是在以网络技术为基础的市场竞争中，有种说法是“速度决定一切”，XX 期货更应对外部环境和客户需求的变化，保持高度的警觉和快速的反应。这样， 才能对客户的阶段性需求有重点的把握，以更好地做相应的选择。

3、XX期货有限公司需要树立新的市场营销理念

在公司整体战略目标规划中纳入全面营销的内容。尽管，公司的市场营销管 理体系建设尚未起步，也不可能马上建立起很完善的激励机制和制度，但可以借 鉴国内外期货行业管理的思路，为公司市场营销管理搭建一个平台，促进公司内 部全员对市场营销的理解与支持，从全面营销的角度出发设计适合的产品，建设 有效的渠道，以降低或消除国际金融危机对期货行业带来的负面影响，尽最大可 能增加赢利，把全员营销理念融入到XX期货有限公司的日常管理工作。 XX期货有限公司要想在激烈的市场竞争当中立于不败之地，就必须打造自

身的核心竞争力。要就地取材，结合自身和客户的特点进行不同层面的服务营销。 以下几种营销方式可以灵活、有针对性地运用做为公司市场营销切入点: (l)投资公司营销:与行业内有规模的投资公司联合，针对部分客户对代

客理财的需求，为客户搭建理财通道。在甄选投资公司的过程中，要对它们进行 多项评估。所选择的投资公司数量不宜少于三家，可以使投资者有合理的选择机 会。在整个过程中，我们公司只起引导作用，而不能介入其中，同时代客理财合 同手续必须健全。

(2)会议营销:参加或举办形式多样的面对投资者的会议，利用会议人员

集中的特点，向参会人员发放名片和宣传资料，介绍公司情况，并对有意向的客 户进行跟踪服务，不定期地与客户进行沟通。有条件的还可以现场开户。

(3)行业协会营销:对于期货市场已上市或拟上市的品种，参加相应品种

产业的行业协会及行业年会。充分利用年会期间专业厂商董事长和总经理参会的 机会，积极与他们沟通交流，为他们解决经营的困难。

(4)创新产品营销:新科技为我们带来了很多优势，如今客户不必非要坐

在电脑桌前网上交易，手机看行情和下单交易正在普及。期货公司可以利用这种