XX期货有限公司市场营销方案设计

有从垄断经营时代的思路中完全走出来，对新时期下期货业竞争的严峻性缺乏足 够认识和对策，把现代促销推广的成本认为是消费而不是投资，整个公司的广告 和形象推广严重不足。另一方面，部分相对领先于其它期货公司在广告宣传、形 象宣传方面有较多投入，但营销活动缺乏策略整体性。公司目前大多侧重于一般 性的业务和产品宣传，对公司形象和品牌的宣传较少，而且通常侧重于大众化宣 传，很少根据特定服务对象开展针对性营销。

6、激励机制创新不足

期货公司作为资本和智力密集型企业，公司法人治理结构不仅仅是一种资本 管理模式，同时也是人力资本价值体现的制度设计。由于国内期货市场此前长期 的治理整顿，当前期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司整体的激励机制严 重滞后和缺乏创新性。

考虑到国内外期货公司在激励机制上的差距，在现行市场条件下，XX期货

公司要想抵御来自证券公司和中外合资期货公司的人才争夺，在设计激励方案时 除了传统的薪金方式外，应借鉴这些公司对高级管理人员激励进行重点倾斜的做 法，把流行的股票期权和ESOP(员工持股计划)等激励方式引入到期货公司人才 激励体系，以弥补期货公司在人才中长期激励方面的不足。参考国内证券公司和 国外期货公司的发展历史，可以看出虽然目前国内期货公司ESOP(员工持股计划) 仍然具有一定的困难性，但这一发展趋势势在必行。

造成目前公司出现众多市场营销方面的问题，这个是原因是多方面的。可以 从多层次、多角度的分析。本文我从外部因素与内部因素两个方面，来分析一下 产生诸多问题的原因。

(三)外部因素

1、我国期货行业与其它金融行业对比

期货市场产生已有100多年的历史，在我国的发展也有10多年的时间。我

们的期货市场虽然已经有了很大的发展，但无论从品种、数量、参与群体还是在 监管水平上和发达国家都还有着不小的差距。

期货行业在国内相比于证券行业、银行业、保险业等金融行业，实力相对十 分弱小。主要表现为参与者少，社会投资认同度低、品种虽然不少但大品种非常 缺乏。我们的员工在进行市场营销的过程中经常能看到投资者有这样类似的说 法，“期货投资的风险太大了，我连炒股票都赔钱呢，哪里还能炒得了期货啊!”;