德国福维克家电产品华北市场渠道策略研究

引 言

德国福维克家电有限公司自1883年成立至今已有125年的发展历史，从一个纯粹的家族企业发展成为今天业务范围遍布全球的跨国公司。其产品主要以家用吸尘器，空气净化器以及多功能食品料理机等为主的家居系列产品，并以其独特的清洁概念在家电市场中脱颖而出，其占据的市场份额也逐年递增。

但近年来，家电行业市场竞争愈演愈烈，各家电产品的特性与服务项目都逐渐同化，家电企业已很难再通过调整价格、品牌形象、促销活动等方式以获取竞争优势了。在当下这个以网络信息为主导时代下，各行各业也都在一定程度上受到了来自网络渠道的冲击，尤其是对传统营销渠道的冲击。使得各商家开始在市场渠道上展开了一场更为激烈的竞争。家电企业在渠道变革中，需要根据其实际情况来进行渠道选择。产品面向的目标市场、所在区域的经济发展水平以及消费者需求的不同等方面都是企业在进行选择时需要考虑的因素。无论采用哪种渠道，都可以根据企业的进一步发展以及市场的需求来进行不断调整和改进，以建立适合企业发展的营销渠道。

本文从市场渠道的角度对德国福维克产品华北市场进行研究。通过比较分析法，对近年来华北市场上采取的营销渠道策略以及目标市场情况进行对比分析。在此基础上，采用数据分析法，以便更好的突出在各渠道下其销量的趋势、市场上占有的份额、销售人员的流动以及获利情况等，更为直观，便于进行参考并分析。通过文献分析法还可以看到一些正确选择渠道策略而成功的企业案例，从中吸取经验，结合华北市场上的具体情况进行策略上的调整。通过这些方法指出其华北市场上存在的营销问题，并给出针对性的建议，以期对德国福维克家电公司渠道策略上有所帮助，具有较大的现实意义。