(新)某咨询公司创业计划书doc(5)

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少管理咨询的技能和工作方法等方面的知识，基本上没有具备

管理咨询工作经验的人员； 4、 长期从事认证审核和认证咨询，已经形成了思维定式。 市场竞争力分析

xx 公司目前拥有 1500 多个客户， 并呈滚动发展趋势； 其中约有 60% 的客户具有 4~8 年的合作历史，这些客户将是管理咨询公司的潜在顾 客。成立后的管理咨询公司将协助 xx 公司为这些客户提供专业化的认 证后续服务，通过认证后续服务将有利于 xx 公司降低客户流失率、提 高客户满意度、开拓认证市场，同时也为管理咨询公司开拓市场打下良 好的基础。

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另外山东省技术监督局职能的社会影响力及其关联的中介服务市 场将是公司进入开拓市场最强有利的优势； xx 公司目前已建立规模的市场开发网络，有 50 多家认证咨询机构 同中心建立密切的业务联系。同时 xx 公司平均每天有 2~4 名中心的专 职和兼职审核员在为客户提供认证审核服务， 这些审核员将是强大的潜 在市场推广员。

竞争对手情况

A 我国管理咨询公司在资产组成方面的分布

目前活跃在国内市场上的管理咨询公司仅有 36%的本土企业， 其余均存在一定外资成分，对于这些公司在管理咨询方面的信息、

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理念、经验和管理咨询顾问等方面存在着绝对优势（管理咨询在国 外有上百年的发展史） 但他们的劣势包括对本土化企业的文化不熟 ， 悉（在咨询的过程中存在生搬硬套现象） 、人力资源成本高等。 B 我国管理咨询公司在区域上的分布

目前管理咨询公司约有 70%左右在东南沿海地区和华北的北京 地区，对于山东、河南、安徽等地区管理咨询公司较少，而这些地 区将是我们下一步咨询业务重点覆盖的区域，在咨询及时性和成本 上存在一定优势。但咨询公司在区域上分布比较集中，在一定程度 上已形成了一定的区域品牌（如上海、北京等） ，对于分布在咨询公 司较少的地区的管理咨询公司来说，企业的认知度相对偏低。

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C 国内管理咨询公司在核心咨询业务方面的分布

约有 78%的管理咨询公司其核心业务主要分布在企业战略管理 咨询、企业运营咨询和人力资源管理咨询等三个方面，同时绝大多 数的管理咨询公司同时开展这三个方面的管理咨询业务，存在较大 程度上的类同。目前国际上著名的管理咨询公司的特长业务也分布 在这三个方面， 如麦肯锡的最擅长的咨询业务是企业战略管理咨询； 罗兰·贝格的核心业务是企业战略管理咨询；海氏（Hay Group） 咨 询的核心业务是人力资源管理咨询等。 目前这些邀请咨询公司进行企业战略管理、人力资源管理、流 程重组、ERP 等管理咨询项目的企业多属大型企业，收费较高，中

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小型企业一般不会选择这些服务，同时也没大量的资金享受这些服 务。

第三部分 公司运作

一、咨询服务定位

根据咨询行业分析和市场分析情况，结合我们的优势和劣势，拟采取以 提供认证审核后