(新)某咨询公司创业计划书doc(3)

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不断加强。 b、 越来越多的海归人员和国内高校商学院接受过 MBA 教育的 学生毕业并走上了公司的各级管理领导岗位，他们的新型市 场经济管理理念及对管理咨询的认同，使企业对咨询的需求 不断增加。 c、 随着中国加入世贸组织，众多在市场经济的无规则竞争中成 长起来的民营企业感到了国际化竞争的压力，为了自己的企 业不至于在新一轮竞争中倒下，他们把目光投向了管理咨询 和融资上市两个手段来提高企业竞争实力。而对国有企业， 中国政府为了适应中国加入 WTO 的要求， 不断要求国有企业

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进行管理变革和创新。 以上这些因素都在推动着咨询服务需求的快速增加，也是中国 管理 咨询业迅速发展的动力。

3、管理咨询服务收费情况

4、从业公司规模小且数量多

由于国内咨询市场需求的不断增加，咨询服务的价格也不断攀升， 加之国内的人力资源成本不高，咨询公司做一个项目利润非常可观； 另 一个方面，在国内进入管理咨询业的壁垒不高（甚至可以说没有壁垒） ， 这导致国内出现了众多的咨询公司，但是这些公司绝大多数规模非常 小，有的甚至仅有 2~3 人。众多的咨询公司出现，又分散了为数不多的 第 1 页 共 21 页

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咨询队伍，而咨询公司的核心竞争力在于咨询公司的咨询顾问。由于国 内对 MBA 的培养长期滞后，我国目前受过正规教育的管理人员极为匮 乏，特别是管理咨询市场的突然启动，难以短期内迅速复制的专业化管 理咨询人才缺口就突兀而出。

5、目前管理咨询公司服务项目情况

A 管理咨询公司提供的服务项目分析：

B 企业选择的管理咨询服务项目分析：

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从以上两个饼图可以看出，一方面是管理咨询公司提供的服务呈现类 同，大量的咨询公司定位的核心咨询业务涌向战略管理、人力咨询管理等 服务项目；而另一方面，企业在选择的咨询服务项目方面出现了多样化特 点。 和众多行业的发展规律类似，一旦管理咨询行业全面启动，服务产品的 多样化业就呈现出来。总体而言，服务产品是由低级的、通用的服务转向 高级的更细分化的专业产品。

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三、顾客分析 三、顾客分析 1、需求分析

企业选择管理咨询公司的出发点不外乎是为了适应市场竞争的需 要或是为了管理调整的需要。 选择咨询公司帮助其消除困惑与疑难的原 因可以归结为以下几点： ? 专业化分工、降低成本的需要 作为一个企业内部的管理总是存在的日常公司运营管理（调配 资源以完成企业的目标）和企业的变革（调整、提高、解决疑难等） 两个方面的工作。一般企业所需要的咨询服务，包括战略调整、流 程改进和/或重组、TQC、JIT、解决目前问题等，均属于企业的变革 范畴，而这些工作一般都是阶段性的工作，一旦完成就不必再短期 内做出重大改变，同时完成这些工作需要较强的专业技巧。这样， 引入管理咨询服务就比企业始终保持一支企业自己的队伍要经济的 多，即可以将固定费用（内部员工工资、福利）转化为可变费用（咨

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