什么样的制度代表着什么样的文化

手我的收入也可以超过任何一个人直至总经理董事长；我输，那只能认输，我只能服输，我只能自己来承担输的后果，尽管说这个行业并不适合于我，责任也只能有我来负。

在这种全方位开放的文化——全方位开放的制度之下，一切却变得如此简单、开阔和明了；输了，心态也如此平和与宽容。说白了这还是一种制度的认同，一种文化的认同，一种价值观的认同。

在这种制度和文化中，公司与直销员是个什么关系呢？在团队经营中公司是个什么角色呢？

公司是类似于一个美国式的政府——政府（公司）是关在笼子里的老虎，管理人员是玻璃缸里的鱼。

政府（公司）是关在笼子里的老虎，意思是说，你的权力虽然很大，但必须有所限制，对团队经营，你不能横加干预或者干涉，用句时尚的话说就是上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，套用过来，就是公司的归公司，团队的归团队。所谓管理人员是玻璃缸里的鱼，就是你的管理必须是公开的是透明的。

至于直销员怎么样做大做强自己，怎么样做大做强自己的团队，就看你自己的了。这种制度是典型的小政府大社会的制度，没有多少行政管理人员，直销员虽然很多，成千上万甚至几十万，但一个个团队，类似于一个个自治组织，用不着你公司来管。这种文化从公司的层面来讲，是典型的“通路、通水、通电”的文化，团队如何经营，它自有办法。团队所走的完全是一条自我经营、自我发展、自我完善的路子。 直销员——人人是老板人人做老板。我就是董事长我就是总经理，对直销员是如此，对主管更是如此。直销员是什么？直销员就是传统的代理商！公司只是我们的一个营业执照！公司只是我们的一个牌子！公司只是我们的一个后援系统！公司只是我们的一个部门！公司只是我们的一个产品供应商！说一句也许是过头一点的话，除此之外其他什么都不是。当然反之亦然，你只是公司的代理商，你只是公司的直销员，除此之外，你同样什么都不是。有了这种简单的干净的代理与被代理的商业合作关系，才会有这种简单明了的制度和文化。虽然“直销条例”对此加了些限制，但在文化的层面上，并没有什么不同。

我们选择公司，选择在我们，赢也在我们，输也在我们，命运完全掌握在我们自己手中，我们只能对自己负起责任。

安利文化泊来中国虽然时间不长，但已经创造出无数传奇，已经使许许多多的普通人甚至是在其他制度和文化中看不到任何希望的底层人士创造出许许多多的财富神话。为什么会如此？因为安利文化是一种激励晋级的文化—大家想一想；安利文化是不是这样一种文化—它每一个毛孔里所体现出来的精神都是在激励你晋级！晋级！晋级！

安利文化是一种激励你赚钱的文化—大家想一想，安利文化是不是这样一种文化——它其中的每一枝每一叶所体现出来的价值观都是在鼓励你赚钱！赚钱！