“磐石——塞帝科实业有限公司”无损静电干燥(18)

参考文献,独家奉上

5。3 渠道策略

根据产品属于专业性较强的生产资料这一特性，我们为产品主要设计了以下的销售渠道： 1、人员推销

可以建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。 推销人员可分为两类 ：一类是内部推销人员，他们一般在办公室内用电话等来联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访；另一类是外勤推销人员，他们做旅行推销，上门访问客户。这些销售人员可以雇佣一些以前从事过此类相关行业的工程技术人员，这样就可以省去大量的专业技术培训费用。他们在产品销售的时候，在一定程度上帮助客户起到了专家购买的作用。使目标客户对公司增加了更多信任感，从而更有效的提升公司整体形象，增加了品牌价值，赢得竞争优势。

推销人员的具体工作可以分为以下几个主要步骤：

(1)探寻市场。推销人员应该懂得寻求市场机会，发现潜在客户，开拓新的市场。

(2)传递信息。推销人员要及时向客户传递产品和销售服务信息，为客户提供购买决策的参考资料。 (3)销售产品。

(4)收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息。 (5)开展售前、售中、售后服务。 2、网络营销与邮寄销售：

公司可以建立自己的网站或申请在一些专有技术网站（含一些具体行业专有

网站）上宣传我们的公司和产品，也可以定期向目标客户通过邮寄方式来介绍产品和公司情况（即，要求公司要建立起来目前我们的目标客户具体档案信息）。

邮寄的内容可以包括：商品目录，商品说明书，宣传小册子，明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或不定期的业务通讯等。在其中就可以附带有关最新干燥设备市场需求信息表，来搜集目标客户对干燥技术的新要求。