“磐石——塞帝科实业有限公司”无损静电干燥(17)

参考文献,独家奉上

第五章营销计划

5。1 产品策略

由于本产品属于生产资料，技术专业性比较强，而且在投产市场化的初期，为了适应市场需要，决定采用定制化生产的生产模式。即由客户拟订出对设备规格（如厂房，生产规模等）和技术参数（如对烘干程度，最大功耗等）的具体需要向我方以定单的方式下达。

由于该产品的特点，我们的产品要包括产品实体与产品销售过程的技术支持。即，我们要加强售后的安装，使用，及咨询等具体服务工作。将这些服务作为一种延伸产品，使客户得到最大的利益。

另外，产品组合策略要恰当处理好广度，深度，关联度三方面的具体程度。根据，特制工业品的特性，产品的广度，深度不可能做的太大。而是要在关联度上下功夫，争取做一些与干燥设备密切相关的其他设备。最好能做一套系列产品，这样可以大大提高我们的竞争力，同时也能降低生产成本。 在工业品市场上，客户购买过程属于一种行家购买形式。技术资料的严密性尤为重要。

5。2 定价策略

由于目标市场确定，设备专业性强，参照目前干燥设备和产品本身的成本及利润目标确定，即，主要采用成本利润加成法定价。

价格=平均总成本+预期利润

但在新品推广初期，也不排除利用其它灵活的价格策略（例如，通过降低利润空间使其价格有所将低，来赢得一定的市场份额。）以推广该项技术为主要目的，使客户先进一步了解我们技术的先进性，继而利用技术渗透原理来带动我们的产品销售。