入者应该充分考虑自身的财务实力即使可以从资本市场上获得资金也应该认识到移动通讯产业同时也是一个高风险的领域试图进入者需付出一定的风险溢价这些构成了现有手机生产厂商的优势

独特竞争能力分析：

诺基亚的企业文化是伴随着生产力的变革而来、伴随着科学技术的进步而来，它源自于先进的生产力发展对生产关系调整的需要和可能；同时，它也源自于古老的西方文明中的自由、平等、民主、独立的思想精髓与现代开放式全球社会的融合，它适应了当今世界市场竞争与资源整合，尤其是人的资源整合的需要。诺基亚的企业文化代表着进步的企业发展方向，有助于全体员工建立起第一流的行为准则。对于在诺基亚一起工作的员工来说，诺基亚的核心价值观无疑构成了一个共同的契约，使大家有了共同的语言，形成了一种共享哲学。企业的整体犹如人生，而企业文化就是人的灵魂。诺基亚在短短的十几年里创造了一个"一飞冲天"的神话，靠的就是企业文化凝聚的强大动力。培育独特的核心价值观，兼之企业特有的成长和发展经历，集成了诺基亚与众不同的管理思想和经营哲学，结晶出它的企业文化。这是诺基亚宝贵的财富。

市场营销能力：

产品策略（Product）

1 产品组合策略

NOKIA的移动通讯产品（手机）型号繁多，但对其型号进行考察，可以发现，根据其型号首位数字和字母可以分为1-9以及N、E系列，每个系列都针对特定的消费需求，例如低端入门手机1、 2系列，商务精英6系列以及高端机N系列等，形成了多个产品线，为不同的消费者提供了多种选择。同时各个不同产品线处于不同的产品周期中，结构合理，在近期保证盈利的同时保证了未来的竞争优势。

2 产品品牌策略

NOKIA旗下的手机产品，都是在NOKIA这一品牌下进行营销。多年来其过硬的质量使该品牌拥有极高的含金量。

（1） 品牌形象 其中既有企业名称NOKIA，而且直接明确的提出了其产品的功

能：“Connecting People”，言简意赅，令人印象深刻。

（2） 品牌理念 NOKIA的口号是“科技以人为本”，这句宣传标语同时体现出来

NOKIA产品的两大特性，即高科技含量和以用户需求为主导，而这两点

正是手机消费者最关注的方面，是以能够给消费者良好的第一印象。

（3） 产品包装 NOKIA的手机包装精美但不过分追求外观，给人以实用但不做

作的自然感觉，能够给消费者良好印象。

二 价格策略（Price）

不同的NOKIA手机的价格差异巨大，但是其定价均是考虑多方面因素进行优化的结果。 1 新产品价格

如NOKIA的N系列不断地推出新型智能手机，其整合了多项功能，采用了最新技术，成本高，但由于品牌效应消费者对其可靠性存在怀疑不大。对此NOKIA采用了撇脂定价策略，新产品的定价较高，在竞争对手推出相似产品前赚取巨额利润并塑造品牌形象。

2 成熟产品定价