促成的方法

14.双错误法：

——“**先生/女士，我有个想法，希望和您分享。您有买过彩票吗？假设您今天

去买，你拿出2元钱本想买一注，但卖票的给您了两注。请问您是会把所多

出来的那注退掉呢，还是负多一点钱买下来呢？（买下来）那就对了，可能

冥冥中财神向您伸出了双手，多出来的那注会给您带来几十万的回报。即便

没中奖损失的也才2元钱，一个明智的人宁愿犯小错误，而不犯大错误，您

觉得是吗？您是希望受益人是您太太还是孩子呢？”

15.比喻法：使用假设成交法准保户提出异议时，加强理念灌输。

——**先生/女士，您家里有安装防盗门（可用其它物品替代）吗？为什么要安装

呢？想象一下，如果家里没有安装防盗门，今晚睡觉能安心吗？所以我们不

怕一万，就怕万一；保险就是家庭的防盗门。请问受益人是您太太还是孩子

呢？

（通过引导，准保户更加认同你的观念，此时可按照一般提示法开始填写投保单）

补充主意点：

1. 不论客户有没有购买**的保险，实际上他都买保险了。因为他已经买了他

自己开的保险公司的保险，因为他把每年6000元的保费放在了自己的口袋里。

2. 最后实在不行，一定要跟客户订下下一次跟进的时间，这样下一次跟进就

不会没有底气，再打电话会更方便一些。例如：“大概要多久，我应该再您接触？”

3. 我们的工作是帮助客户做购买的决定。