促成的方法

是不是负担得起，对吗？

——“是的”

——“其实您用不着有这种顾虑的， 您一旦投保了，就只有5种情况的可能性会

影响到您的付费能力。”

——“5种情况？”

——“第一种情况，假设您的收入一直维持在现在的水平，也就没有什么可担心的

了对吗？”

——“这样子当然没问题（准保户点点头）”

——“第二种情况就是您的收入不断的增加，这应该讲是将来最有可能发生的情况，

这样子您就更加不会有什么付费方面的问题了是吗？”

——“没错”

——“第三种可能是您的收入将来会减少。万一发生这种情况的话， 我可以根据

您的实际情况来帮您调整您保单的保额和保费，您放心，我不会让您有什么

付费上的担心的。”

——“有这样的变通方法吗？这倒是蛮不错的。”

——“这样子您就可以没有后顾之忧了。”

——“第四种情况是万一发生什么事故，造成伤害不能工作，收入也就没了。但是

您有我们的保单，您可以得到我们公司补偿给您的保险金。所以说您是不会

因为收入中断而付不起其它险种所需的保费的。”

——“哦！我知道了”

——“最后一种情况就是不幸发生身故或全残（当然这不是我们所希望发生的情

况），这个时候，我们就会将全部的保险金付给您的受益人。所以您看，不

管是发生什么情况，您都用不着担心付费的问题。保费不是问题，反而是解

决问题的最好方法。所以，让保险公司来承担风险应该是个好主意，您说

呢？”

13.不受保点法：

——“**先生/女士，我还有一个想法想跟您分享一下。有三种情况下保险公司不

接受我们投保，第一是身故了，第二是患病了，第三是伤残了。而如果明天

会发生事故，今天买保险就是最划算的，对吗？假设这是我们的生命线，

（画上几个交叉点）我们能知道这一点是哪一天吗？可能就是明天呀！请问

您近来的健康状况如何？