促成的方法

考虑的是吗？

6.你我的责任法：准客户有一些触动，但是还没有下定决心时。

——**先生/女士，根据我们这两次的讨论与面谈，我们知道你我的责任是这样

的……

原本：你的责任

现在：你的责任

——小孩 ——每年6000元

——太太 即：每月500元

——放贷 每天16.6元

——生活费用

现在：**的责任

——“你可以把这些大的责任给**，而你的责任就是每年6000元，只要每天剩下

16.6元就可以了”“您愿意承担哪一个责任呢？”（这是重要的提问）

——此时使用沉默的力量，沉默！用眼神看着他……

——“请问你的身份证号是多少？”

7.可投保的界限法：针对不急的客户

先在白纸上画上一条线：

承保的界限

可承保+

——“您知道这条线代表什么吗？”

——“不知道”

——“这条线代表的是可承保的界限，总有一天我们会跨越这一界限，而我们不知

道这一天是哪一天”

——“何不让我们在可以承保前就作决定呢？”

8.故事成交法：准保户不肯说出内心真实的顾虑，多次处理反对问题尚不能成交的