促成的方法

5.解决子女的教育费用

6.急用时可领用现金

7.可以更改受益人

（此过程中，让准保户自己思考，最后请准保户综合得失，通常列出的优点会多余缺点，这会让你的促成更有说服力）

4.排除法：当对方说还需要考虑考虑时。

——“我也同意，这么重要的决定是需要好好考虑，最好是趁我在你身边把您要考

虑的问题考虑一遍，我也好为您做解答”我大部分的客户需要考虑的大都是

这样的：

（1） 他的需求不清楚？ （我们已经做过家庭财务分析，您的需求是清楚的）

（2） 保费有没有超出预算？（这份计划完全在您的预算范围之内）

（3） 这个计划有没有需要我再说清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你说清楚）

（4） 公司值不值得信赖？（我们是获得……………）

（5） 代理人值不值得信赖？（比如说对于我的服务您有没有问题，我作为您永久的服务

专员您有没有不放心）

5.门把手成交法：准保户不肯说出内心真实的顾虑，多次处理反对问题尚不能成交的

（作出收拾好东西准备离去的样子，准保户松了口气，撤销了心理防线，您到门口

又停下来，转过身来说）

——“**先生/女士，我知道今天您是不会购买了，我走之前是不是可以请您再帮

我个忙？您知道您是我很最贵的客户，以后我也会遇到像您一样的客户，为了

把我的工作做的更好，我一般会请我的客户帮我提一些建议，让我可以在以后

的工作当中改进。您能告诉我真正的原因是什么吗？”

（或者：在我替您服务的过程当中，到底我有什么地方说的不好，有什么地方是需要改进的？您可以告诉我这次的问题出在哪里吗？）

——“客户：其实您的服务是不错的，但是我有朋友在**保险公司做，我想再比较

比较。”

（在重新走回室内，说）**先生/女士，您说的一点也不错现在市场上这种类型的保险产品是很多的，也的确要多了解一下在作决定。

除了这个问题还有别的问题吗？或“除了这个问题之外还有没有其他的？

注意：一定要让客户把所有的问题全部找出来，然后再一起解决，切忌问一个解决

一个。 当客户告诉你所有的问题之后记得询问：假如我解决了这些问题，这个计划您会