三只松鼠公司案例分析

年的吸引力。参照大力水手动画的播出，使得菠菜的销售量提升，三只松鼠也能很好的利用动漫营销的优势。

e) 三只松鼠的营销方式获得巨大成功，就导致其他竞争对手纷纷抄袭，前

期营销的优势正在慢慢减弱。据最近30天的百度指数搜索结果显示（下图），虽然三只松鼠在整体搜索热度中仍然排名第一，但反观搜索热度的整体同比提高率，却在其竞争对手中排名垫底。其主要竞争对手百草味的搜索热度增长率高达90%，其次要竞争对手良品铺子也高达50%，而三只松鼠的增长率仅有20%。这些数据可以在一定程度上反映出，三只松鼠的广告营销力度优势正在慢慢减弱，为了继续保持优势地位，急需开发新的品牌营销热点。

2.产品质量与研发

三只松鼠的销售方式：追求产品新鲜度，拒绝分销渠道

独创9OFS用户体验

a) 取料原产地

非原产地不选：原料均选自全球的原产地农场

非好营养不选：注重每种原料的健康、营养属性

非好口感不选：相信好口感一定来自优质的原料

b) 全程最新鲜

温度就是新鲜：根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验

环境就是安全：建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证