三只松鼠公司案例分析

杭州姚太太品牌以蜜饯、炒货、以及精美小包装卤味食品为主，产品质优、高档、价格适中，前景广阔，年销售额达上亿元人民币，公司生产设备技术先进、工艺精良，有完备的检测仪器和设施，公司产品被评为杭州市知名品牌。

随着现代互联网电子科技的发展和兴起，姚太太食品有限公司陆续于淘宝商城、一号店等知名购物网站合做，公司直营姚太太网上商城于2010年12月1日起正式营业。

A. 现有企业间的竞争

主要竞争对手：新农哥、百草味

次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太

B. 潜在竞争者的进入

还未进入坚果售卖领域的零食生产商

C. 潜在替代品的开发

暂未出现

D. 供应商讨价还价的能力

由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力

E. 顾客讨价还价的能力

由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，因此顾客没有讨价还价的能力

其他环境：快递行业

在“2015中国快递论坛”上，国家邮政局发展研究中心副主任冯力虎表示，2014年中国快递业务量达到了140亿单，快递收入突破2000亿元大关，双双创下历史新高。这也标志着中国快递经过几年发展，跨入了世界快递大国的行列。中国快递协会数据也显示，截至2014年底，中国快递业连续46个月同比增速超过50%；2015年前两个月，行业增速达到43.4%。

快递行业的发展对于网络销售商来说是不可或缺的一环，对于经营休闲食品的电商来说更是至关重要的，因为快递物流会直接影响产品的新鲜度和顾客满意度，因此对于三只松鼠等食品电商来说，快递行业的快速发展及不断完善，有利于他们的经营利益。