电子商务环境下分销渠道与物流的整合(本科毕业论文)

资料：

戴尔挥别13年单一直销 市场份额急追惠普 1984年，迈克尔·戴尔创立戴尔公司，掀起一场关于直销的革命。

经过13年的积累，直销成为戴尔公司的信仰。

2007年，戴尔宣布开始在沃尔玛销售PC。

戴尔放弃自己的信仰，并开始向自己的竞争对手惠普学习怎样在超市里卖特价机。

而就在4年以前，作为学生的惠普，却正是在戴尔的影响下建立起了自己的直销系统。

风水轮流转，在市场规律面前，没有永远的老师，也没有永远的学生，只有永恒的盈利。当信仰让位于市场，戴尔、惠普这对竞争的冤家，倒转了师徒的名分。

然而，戴尔会是一个好学生吗？

2007年5月31日，如果你把手中的A股抛掉，你应该是幸运的。

2007年1月31日，如果美国股民们开始买进戴尔，他应该也是幸运的。

今年1月31日，戴尔创始人迈克尔·戴尔宣布重新担任公司CEO。那一刻至今，戴尔已经为追随他而来的公司投资者们创造超过14%的股票增值。

在股价一路上扬的同时，戴尔身边开始冒出一些不和谐的音符——据Gartner数据，目前，戴尔在全球PC市场份额已经从一年前的16.4%下滑至13.9%，惠普全球PC市场份额则从14.9%蹿升至17.6%。据易观国际统计数据，占戴尔总体业务1／3的台式机，在中国市场上的份额排名，已经以0.5%的微小差距，首次落在惠普之后。 业绩压力迫使戴尔重组

5月31日，戴尔宣布，该公司计划在未来一年内裁员10%，约8800人左右，以削减成本。而戴尔的上一次大规模裁员发生在2001年，当时，由于互联网泡沫破灭，裁员5000人。

在宣布裁员的同时，戴尔公布第一财季营收报告。报告显示，本季度戴尔收入达146亿美元，营业利润为9.47亿美元，净利润为7.59亿美元，与2007财年第四季度相比大有改善。

尽管这是一份不错的业绩报告，但裁员还是不可避免地发生了。究其原因，戴尔目前面临着巨大的业绩压力，这些压力主要来自它的老对手——惠普。

惠普、戴尔市场份额大逆转

去年，惠普从戴尔手中夺走全球PC市场老大的宝座，并且一路高歌猛进，将戴尔远远地抛在身后。 据Gartner数据，目前，戴尔在全球PC市场份额已经从一年前的16.4%下滑至13.9%，惠普全球PC市场份额则从14.9%蹿升至17.6%。

在中国市场，戴尔的位子也被惠普篡夺。据易观国际最新发布的数据，在今年第一季度，中国台式机PC市场的前三名分别是联想、方正、同方，份额分别为36.1%、13.4%、10.3%，惠普和戴尔分列第四和第五，分别为7.7%和7.2%。

上个季度，戴尔还是中国市场第四大PC厂商，而惠普名列第五，现在二者的排名却发生了反转。 惠普带来的压力并非只有戴尔感受的到，联想的一线销售人员发现，他们的身边越来越多出现了惠普的身影，战场正从为数不多的几个一二线城市迅速扩展到广阔的三四级城市。

中国惠普负责PC业务的高级副总裁庄正松对媒体说：“你们不应该问我对联想有什么看法，你们应该问联想对惠普有什么看法。”

目前，在这场鏖战中鲜见戴尔的身影。仅仅数年，这种情形还根本无从设想。那时候的戴尔牢牢保持着全球PC老大的宝座，它当时正在做的正是目前惠普在做的——将第二名甩得更远。