创业计划书完整版(21)

创业计划书

5.4.4促销推广

公司处于发展初期，产品处于市场导入阶段，新的市场新的产品，要对潜在的顾客进行必不可少的教育过程，为迅速渗透市场，引起客户广泛关注与使用，促销手段的采取同样是必不可少的。我们必须借助促销手段将公司的状况以及新产品的形象、功能、优势等向客户告知。

1）促销目标

将本公司产品的明显优势、功能、产品形象传达给目标客户，可以进行比较式介绍，将我们的产品与传统的鞋进行对比，让客户感觉到这一新型的产品的方便性，进而使消费者产生购买欲望，最终形成实际购买。

2）具体策略

根据产品的特色和目标市场的特性，选择定点销售的手段，采用人员推销的方式，让推销人员走进徐州各大、中院校接推销，使目标顾客了解产品。设立售后服务中心，使目标顾客对产品产生了解和信任。

同时可适当采用以下策略：

a.对大型活动进行赞助活动，达到宣传公司产品的目的，并在消费群体中形成良好口碑。

b.向目标客户推出产品试用的服务，以培养潜在的消费群体。 c.赠送配套赠品。