创业计划书完整版(20)

创业计划书

日后，我公司也会采取代理商制度，因此选择、激励、恰当评价代理商也是一项重要工作。对于代理商，我们应处理好与其日常关系，了解其希望及愿望利益所在，找到加强合作的途径。

同样，渠道冲突的发生是不可避免的，所以本公司的相关部门将努力使冲突降低到最小化，迅速查明问题原委，采取实质性的行动。公司已设计了适当的渠道，在市场占有率不断扩大时，根据公司内外环境变化情况及时调整分销渠道结构，力求适应性、灵活性、人性化。

5.4.3价格策略

1）定价目标

迅速占领目标市场，提高市场占有率，树立新产品品牌形象。

2）价格影响因素

市场模式：该产品处于产品生命周期中的导入期，且公司在产品初期几乎无竞争对手，市场几乎是完全垄断市场模式。

营销目标：最高的市场份额。

市场需求弹性：中低收入群体对价格的敏感度较高。目标市场的需求是富有弹性的，会因为价格的变动需求量发生较大的变化。

产品定位：中等价格的中档产品。

3）定价策略

综合上述几个影响因素，本公司将采用成本导向定价法。基于我公司的目标群体为中低收入人群，本公司在产品的定价上将以“薄利多销”作为最基本的指导思想。