企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告(6)

工商管理类课程开设期末必备个人实验报告(市场部门)

2年的实验模拟结束后，我们公司由于第一年的失误，两年的时间不够我们冲刺，最后我们公司取得销售额第4名的成绩，“5”是我们公司的市场份额：

四、收获与体会

1.波士顿矩阵的不合理运用是作为市场部门最为严重的错误，企业要有长远目标和规划是必须的，但企业也应该脚踏实地，每一年都得精打细算，眼下能生存才能有将来的发展。

在沙盘中很明显，我公司根据商情把P3产品定位为明星业务产品没有问题，对其进行大的投入与规划也是必须的，但是我们也不能过早地放弃现金牛产品P1，至少我们企业在没有其他收入的时候是需要现金流的注入以维持企业现阶段的生存，而我们公司过早的放弃现金牛，导致第二年企业差点陷于破产，市场部门负有重大责任；

在企业行为模拟实验中，我们吸取了沙盘实验的教训，以企业平稳运行为主，将造价低的洗衣机及造价高的计算机搭配生产出售，这样的搭配使得企业财务平稳运行，既有稳定的现金牛也有高毛利的明星产品，企业在平稳运营的战略方针下顺利度过运作期。