企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告(5)

工商管理类课程开设期末必备个人实验报告(市场部门)

因为P3产品尚在开发中，于是，在得到CEO批准后，我决定第一年在边更换生产线扩大产能的情况下按最大能力拿P1产品的订单，第二年少拿订单清空库存，第三年开始正式专注于P3产品的生产；到了第三年年初，我们的国内市场、亚洲市场开发完毕，ISO认证完成，企业已拥有3条全自动生产线和1条半自动，年产16个P3，销售额稳居所有竞争者前三，并且企业成本支出逐年降低，利润率迅速提升，图为第2年模拟推演现场：

到了第6年企业运营结束，我公司已成为P3产品市场的龙头老大，财务也还清所有银行债务，现金流充裕，产能可以进一步扩张，市场的工作真正实现抢单无顾虑的情况，下表为公司6年来的状况总结：

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在企业行为模拟中，我们使用ERP软件进行模拟运营，我还是担任了市场的工作，除了订货

会投放广告挑选订单之外，

大部分工作就是电子单据的录制，根据CEO的企业运营决策，我们企业不抢单，平稳运行发展，我们决定了洗衣机作为我们现金牛产品，计算机作为明星产品提升业绩。第一年由于对规则不熟悉产生误会，广告投入出现严重错误，只拿了3张订单，第二年我们企业拿了6张订单，缓解了财务部分的危机，公司运营结果是在原先预测之内的，拿单结束之后，我开始进行数据单据录入，这是一个严谨有序的过程，与其他部门的录入过程环环相扣，首先是将订单数据交给生产部门，在这个环节，我需录制好销售报价单，并根据报价单生成销售订单，实验操作成果如下：

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此时，我的工作就是督促生产部门尽快产成入库，然后我从仓库出库发货，在规定时间内将货物发给客户，实验单据如下：

完成销售交货后，市场部门进入最后一个环节，填制销售专用发票：