企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告(4)

工商管理类课程开设期末必备个人实验报告(市场部门)

的，由于专业性质，我们其他岗位的人也难以帮忙，但她们在多次加班工作后为企业各个部门的运作提供了准确详尽的数据支持；我们的采购主管和库存主管是同一个女生兼任，物资的繁杂性及物流的进出数据的整合上也是相当庞大的工作量，她与生产主管紧密合作，准时准确为企业的出货做出极大贡献。我们的生产主管是本团队中最为精通业务的成员，几乎所有部门成员的工作都要询问她的意见和以她的工作为基准，她也能有效率的完成分内繁琐的工作。

在这个过程中，财务部门负责为我市场做决策提供企业资金基础，包括市场必须带来一个怎样的盈利才能解决财务的危机及财务部门在未来的资金运作中能否提供足够的采购现金支付市场部所选择回来的订单，这都是市场部在实际工作中决策所需基础；生产部门的产能是以市场部的要求为基准，征求财务部门的可行性答复后进行产能建设，市场部当年的订单选择是必须以现有产能为提前的，市场与生产成为循环促进的两个重要环节；在企业行为模拟实验中市场部首次与库存部门打交道，教训是与库存部门存在信息沟通不足的话在销售发货方面将会不甚顺利。

三、与本岗位职责相关实验成果 1.实验目的与要求

我的职责目标是尽力在企业现有基础上争取更多的订单，同时促进生产等部门的建设与扩张活动，提升企业财务营运能力。将三年来所学的市场销售管理知识进行实操运用，企业的生存靠市场，市场战略等选择是企业的命运导向，这让我认识到市场部门工作对一个公司企业的重要性，同时也破除了先前只孤立看待市场工作的观念，在综合运用协作中也体会到其他部门工作对于市场部门的重要性及不可或缺性。

2.实验项目或内容

沙盘推演实验中，市场部门主要负责的项目包括市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面，主要是利用市场营销的专业知识，使用分析工具模型对市场进行分析预测，并规划企业未来前景，为其他部门提供资金支持，是其他部门工作服务的对象，同时在广告等项目中，使用博弈论的知识进行市场竞争，将综合知识与技能发挥为企业争取利益；

在企业行为模拟中，除了跟沙盘实验一样的工作项目需要完成外，还有ERP市场销售系统的录入，完成相关电子单据，将企业每一个运作环节串联起来。

3.实验成果与成果评价

沙盘实验内容中，我作为市场总监，首先是结合企业现有财务及生产能力，通过分析产品市场商情，为公司战略决策做定调，通过对市场的分析，我看好P3产品未来的发展前景，如图1：