一分钟口才训练(20)

口才训练

在推销产品和商业谈判的时候，我们可以为对方提供一些他需要的信息，但不是全部，以吊起对方的胃口，把推销和谈判跟深入地进行下去，从而达到自己的目的。

如果我们提供的信息过量，反而会有不利后果。比如在一次公司的面试中，主考官问面试者：“你以前工作的时候月收入一般为多少？”面试者回答：“一般为5000元左右，这是真的，因为北京的消费水平比较高，同时我自己的销售业绩也做的很好，公司的整体行业前景都很不错。”不管面试者说的是不是“真的”，都有可能给人留下说谎的印象。因为面试者给出了面试官不需要的一些信息，反复强调5000元月收入的真实性，结果反而降低了可信度。给予的信息过量所以成为谎言的破绽，是因为它是一种反常的表达方式。产生信息过量的失误是因为经验不足、矫揉造作，老是想着把谎言变得更圆满。明智的人都清楚这个道理。因此，在与人交往时，为了消除陌生感，我们可以为对方提供一些他需要的信息，但切记，信息不要过量，否则对方只会怀疑你编造谎言而疏远你，消除陌生感就更无从谈起了。

提供信息的注意事项

1、 相信一定要准确可靠。对信息任意加工、引申，或者把道听途

说、支离破碎的信息拿来拼凑的做法，是不可取的。

2、 提供信息要用语准确、简洁、明白，让人易于理解接受。

3、 给别人提供信息时，注意避免语调生硬、语速太快的习惯，并

注意保持微笑，这样对方更容易接受。

4、 直接而生硬地提供某些信息常常会造成尴尬的局面，而如果我