一分钟口才训练(16)

口才训练

2、 不要把对方的姓名跟自己的做类比，以防引起对方的反感。 5询问对方感兴趣的事

商人的兴趣就在那些能找到财富的地方——艾伯克

在与对方谈话的过程中，你可以从头到尾一直说话，但必须牢记，你是说给对方听的，不是说给自己听的。所以我们说话时必须顾及对方的兴趣，要更多为听者想。

彼得是一家床上用品供应商，他一直想把他的产品推销给一家大旅馆，可是无论他追随着旅馆经理跑了不少地方，甚至在旅馆里包了一个房间，那个旅馆的经理任理都不理他。后来他了解到旅馆经理还兼任旅游协会的主席一职，经常到各地开会，于是下次见面时，彼得没有替自己产品的事情，而是询问有关各种会议的事情。这招果然奏效，旅馆经理兴致很浓，侃侃而谈，原本半小时的约会整整延长至一小时，虽然彼得一直没有机会谈他产品的情况，但是会面结束后的第三天，旅馆经理就主动打来电话要他提供产品的报价。从这个事例不能看出，要取得谈话的最佳效果，就一定要谈论对方感兴趣的话题。

引起对方兴趣的具体方法

1、 从对方的工作和家庭以及重大新闻时事谈起，以此活跃气

氛，增加对方对你的好感。

2、 提及对方的业余爱好，如体育运动等。

3、 谈论对方的工作，如工作上曾经取得的成就或将来的美好

前途等。

4、 谈论时事新闻，对了解到的重大新闻发表看法。