一分钟口才训练(19)

口才训练

一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要善于发现双方的共同点。

2．提问试探，“侦查”共同点

两个陌生人刚一见面，通过提问进行“火力侦查”，共同带你很快会暴露出来。

3．揣摩谈话，探索共同点

为了找到陌生人跟自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析，揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

4．听人介绍，刘忻寻找共同点。

去朋友家串门，遇到有生人在座，主人出面为双方介绍时，细心人马上就可以发现对方和自己的共同点。

5步步深入，继续挖掘共同点

发现共同点不是太难的，但这智能满足谈话的初级阶段的需要。随着交谈内容的深入，双方的共同点会越来越多。为了使交谈更顺利的进行，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。 7为对方提供一些他需要的休息

我们的销售代表耳聪目明，不断打听出各顾客的新需要，把消息传给研究人员。因此，研究人员可以满总顾客的需求，又能提供新的产品或新事业—李尔

如果我们了解谈话对象的经历和爱好，主动提供其所需要的信息，就很容易赢得对方的好感，使得双方的谈话顺畅。