一分钟口才训练(2)

口才训练

理的腔调说：“许多人都以为伶牙俐齿就是好口才，就能做好销售，其实就我这么多年的经验来看，这完全是一个误解。刚开始我对自己也十分怀疑，自己口齿笨拙怎么能干好销售呢？于是我就把心思放在了与顾客的沟通上，真正地理解顾客的需要，用心与顾客交流。这样，虽然我每次说的话不多，但每次都正好说中顾客的心思，打消了他们的疑虑和后顾之忧，并且让他们感觉我的产品真的能给他们带来实惠和方便，所以他们愿意购买我的产品。”

这个年轻人的经历告诉我们：能说不一定有用，伶牙俐齿也不等于好口才。只有把话说到对方的心坎上，达到打动对方的目的，这样才能叫会说，也才是真正意义上的好口才。

2谈古论今不等于好口才

我国古代大圣人孔子有这样一句话：“言之无文行而不远。”意思是缺乏文采的文章，就不肯能流行的久远。这是一个非常简单大道理。文采之于文章，之于说话，就像女同学的花衣裳一样。一个女孩子，如果穿上一件美丽的花衣衫，一定会更令人感到可爱，但这不等于衣服一定要妖艳、花里胡哨。如果作文说话只是一味谈古论今，吹嘘自己，引人羡慕，即使讨了不少人的喜欢，同时也会惹来不少人的厌恶。

光耍嘴皮子不能说有口才，夸夸其谈，哗众取宠更不能算是好口才，口才实则是一个人的综合素质和综合能力的体现。我们身边不乏有每天只会谈古论今、夸夸其谈的人、听他们闲侃总能令人联想起“嘴皮尖腹中空”、“拨弄是非”、“飞短流长”这些俗语、成语。这种嘴上