大学生创业策划书(9)

收人＝价格×销售量

成本＝固定成本＋可变成本

(2）市场营销4Ps

（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

(3)波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

(4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

(5) 3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户