大学生创业策划书(14)

创业模型，即如何获得利润；

销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道；

制造业者：是使用还是转手买卖；

分销商：谁作为你和顾客的桥梁；

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；

3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％。

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4．描述产品／服务

5．分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴：

扫清产品／服务进入市场的障碍；